28-B-7　「営業にとって価値のあるリード」を創出するために実践すべきマーケティングオートメーション活用の3つのポイント

マーケティングオートメーションを活用する上で重要なことは「営業にとって価値のあるリード」を創出することです。「営業にとって価値のあるリード」とは何か？と、価値のあるリードを創出するために実践すべき「データマネジメント」「リードステータスマネジメント」「コンテンツ」の3つのポイントについて解説します。

田島 学 [アンダーワークス]

アンダーワークス株式会社
代表取締役

アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）などを経て、2006年アンダーワークス株式会社を創業。大手企業へのデジタルマーケティング戦略、マーケティングプラットフォーム構築支援、マーケティングオートメーション利活用、グローバルサイトのサイトマネジメント、Webサイトリニューアルプロジェクトなどに従事。