9-B-5　B2Bマーケティング組織の「マーケティング」 ～自部門の価値定義と組織変革～

B2Cに比べ、「マーケティング」の概念が浸透されていないB2B事業。
外資系から国内企業へ、しかも法人マーケティング部のリーダーとして着任した人間が、自部門の果たすべき役割について、何を考え、何を実行してきたかについてお話させていただきます。

1）組織ミッションの定義の実践
2）コミュニケーションの拡充
3）チェンジマネジメント

などについて、ガチで実践のお話をさせて頂きます。

中東 孝夫 [KDDI]

KDDI株式会社
ソリューションマーケティング部 部長

消費財メーカーの宣伝部にてテレビCMやブランドマネジメントを経験後、B2Bのマーケターとして外資系IT企業にて広告やイベントなどを担当。2001年からリードジェネレーションに携わり、顧客DBの構築や、インサイドセールスを含むB2Bマーケティングの立ち上げを経験。2016年8月よりKDDIにおいて法人マーケティング部門を率いる。