B-4 （01/26 12:50 ～ 13:20）
＜新規開拓目標の2.2倍達成＞
受注率と案件化率は「質問力」で引き上がる！
～TOPセールスが使う質問力の極意を解説～

営業組織の成果が思うように出ていないと感じていませんでしょうか？
若しくはもっと成果を出せるのではないかとモヤモヤしていませんでしょうか？ そのカギは営業メンバーの質問力を上げる事で解決できるかもしれません。

これまでTOPセールスの行動を科学的に分析してきたソフトブレーングループが 顧客の声を上手に引き出し、案件確度を高めるための情報収集に必要な質問力を上げていく仕組みやテクニックを解説していきます。

川上 大樹［ソフトブレーン］

プロフィール

ソフトブレーン株式会社
営業企画部 部長

製造・金融・流通など業種、業界問わず、BtoB企業を中心に500社以上の営業課題解決の実績を持つ。新規顧客開拓の営業に従事するともに、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。