ビジネスモデルデザイン講座[基礎編]
9月12日（火）講師：白井 和康
連載：事業企画の現場で使う、ツールTips 著者

「市場機会の発見」から「ビジネスの仕組みづくり」まで

プロダクトやサービスは顧客を創造するための手段であり、利益は結果です。顧客を創造（他社からの略奪ではない）するためには、新しい市場機会を発見することが重要です。もう1つ重要なことは、その顧客に新しい価値を提供するために必要とされるビジネスの仕組み作りです（プロダクトやサービスだけではない）。

本講座では、ジョブ理論を実践向けに進化させた「成果指向によるイノベーション」、ビジネスモデルキャンバスおよび価値提案キャンバスを組み合わせたワークショップです。２つの課題をベースに、顧客のジョブと成果（ペインとゲイン）を満足させると同時に、プロダクトやサービスのみならず、ビジネスを行う仕組みを再発明するためのアプローチをグループワーク形式で学習していきます。

講師に白井和康氏を迎えて、「キャンバス」＋「バリュープロポジションキャンバス」＋「ジョブ理論」を一気通貫で実際に活用するための基礎を、ワークショップ形式で習得頂きます。「ビジネスモデル・ジェネレーション ワークショップ」や「JOBSメソッドワークショップ」を受ける前、受けた後に、各種ツールの連携を考える際に有効な講座内容です。

本ワークショップで取り扱う、2つの大きなテーマ

■テーマ1：顧客の真のニーズの発見と価値のデザイン

■テーマ2：ビジネスモデルの革新

本ワークショップの進め方

以下、2つの課題に対して、レクチャー、グループワーク、プレゼンテーションの繰り返しによって進めていきます。

●課題1：もしプロ野球球団の運営を任せられたら…？

●課題2：もし近未来のキッチンのプロデュースを頼まれたら…？

本ワークショップで使用するツール

◎ビジネスモデルキャンバス
事業体が価値を生成、提供、獲得する方法の論理的な根拠を描写するもの

◎顧客ジョブマップ
ターゲットとする顧客のジョブ、ジョブを構成するタスク、望ましい成果を記述するもの

◎価値提案キャンバス
ターゲット顧客と価値提案を実現するプロダクトやサービスのフィットを検証するもの

本ワークショップのテーマと基本的な流れ

・本ワークショップでは、ビジネスモデルが失敗する最も重要な原因である「ターゲット顧客と価値提案がフィットしていない」というテーマに焦点を当てます。
・ビジネスモデルをズームイン／ズームアウトすることによって、ブラッシュアップを図っていきます。
・レクチャー、ワーク、プレゼンテーションと共有の繰り返しをベースとします。
・ビジネスモデルと顧客価値に対する深い理解と洞察と同時に、第三者に対するプレゼンテーション能力の向上も狙いとします。

【本ワークショップで獲得するスキルや能力】

★ビジネスモデルの重要なコンポーネントとダイナミクスの理解

★ビジネスモデルイノベーションの様々な基点の理解

★顧客を中心に据えた新しい事業機会の見つけ方

★顧客と価値提案を実現するソリューションをフィットさせる方法

★ビジネスモデルのストーリーテリング能力

【本ワークショップの受講対象者】

・企業内における新規事業企画に携わる経営者またはご担当者
・企業内における既存事業変革に携わる経営者またはご担当者
・スタートアップまたはベンチャー企業の創業者およびその主要メンバー
・ビジネスモデルキャンバスやジョブ理論の実践を身に付けたい方

お申込み受付は終了いたしました。

講師プロフィール

白井 和康（しらい かずやす）

ビジネスイノベーションハブ株式会社 代表取締役
2012年8月にイノベーションのためのビジネスの構造を考えるFacebookページ「ビジネスアーキテクチャー研究ラボ」を開始。2013年1月から2014年5月まで、ビズジェネ（現Biz/Zine／翔泳社のオンラインビジネスマガジン）に「イノベーションを可視／加速化するビジネスアーキテクチャー集中講義」というタイトルで、全29回（1年半）にわたる長期連載を寄稿。
2014年9月から3か月にわたり、「ビジネスモデルフェスティバル2014」のイベント企画から実行、講師を担当。2014年11月にビジネスイノベーションハブ株式会社を設立、代表取締役に就任。現在、IoT（モノのインターネット化）を含むデジタルビジネスモデル構築に対するコンサルティングやファシリテーションに力を入れる。株式会社サーキュレーションの主任研究員、アップサイド株式会社が手掛けるIoTrial事業のエグゼクティブアドバイザーを兼務。