ビジネスモデルデザイン講座[収益モデル編]
9月13日（水）講師：白井 和康
連載：事業企画の現場で使う、ツールTips 著者

「財務の健全性」から「収益モデル／エコシステムの構築」まで

不確実性が高い（一方で、大きなポテンシャルを秘める）新規事業の企画において、売上目標に主眼を置く慣習的な事業計画はあまり役に立つことはありません。リーンスタートアップにおける顧客開発プロセスと同様、最終利益に大きな影響を与える要素を洗い出し、大きな投資を行う前にその変数の仮説をテスト／検証することが求められます。

本講座では、ビジネスモデル内の財務の健全性を詳細に検討するために「発見指向型計画法」というアプローチで紹介されている逆損益計算書、顧客やパートナーとの間で交換される財やサービスの流れを検討するために価値交換マップというツールを使いながら、収益モデルやエコシステムの構築についてのグループワークを行っていきます。

なお、グループワークの課題（テーマ）として、昨今注目を浴びているサブスクリプション・ビジネスモデル、シェアリングエコノミー・ビジネスモデルを取り上げていきます。

【本ワークショップで取り扱う、2つの大きなテーマ】

■テーマ1：不確実性の高い新規事業における財務の健全性の検証

■テーマ2：多様な収益モデル、ビジネスエコシステムの構築

【本ワークショップの進め方】

以下、2つの課題に対して、レクチャー、グループワーク、プレゼンテーションの繰り返しによって進めていきます。

●課題1：もしトイレットペーパーのサブスクリプションサービスを始めるとしたら…？

●課題2：もし健康をテーマとしたクックパッドのようなサイト構築を思いついたら…？

【本ワークショップで使用するツール】

◎リバース財務ツリー
必要とされる利益から、その利益の実現に影響を与える変数を発見するためのもの

◎収益モデルマップ

収益モデルの構築に必要な要素を組み立てるもの

◎価値交換マップ

自社、顧客、パートナーとの間で交換、共有、伝達されるモノを描写するもの

【本ワークショップのテーマと基本的な流れ】

・本ワークショップでは、ビジネスモデルが失敗する大きな原因の1つである「財務上の収支が合わない（利益を生む構造になっていない）」というテーマに最初に焦点を当てます。
・次に、差別価格または価値ベースのプライシング、収益モデルの構築、さらに顧客を初めとする多様な利害関係者における財とサービスの交換に焦点を当てていきます。
・レクチャー、ワーク、プレゼンテーションと共有の繰り返しをベースとします。
・財務の健全性、収益モデル、ビジネスエコシステムに対する深い理解と洞察の獲得、第三者に対するプレゼンテーション能力の向上も狙いとします。

【本ワークショップで獲得するスキルや能力】

★収益の観点から「ビジネスモデル」を精査する方法

★新規事業の収益計画の新たな考え方を理解する方法

★新たな収益モデルとビジネスエコシステム構築の理解

【本ワークショップの受講対象者】

・企業内における新規事業企画に携わる経営者またはご担当者
・企業内における既存事業変革に携わる経営者またはご担当者
・スタートアップまたはベンチャー企業の創業者およびその主要メンバー
・ビジネスモデルの収支モデルを理解したい方

お申込み受付は終了いたしました。

講師プロフィール

白井 和康（しらい かずやす）

ビジネスイノベーションハブ株式会社 代表取締役
2012年8月にイノベーションのためのビジネスの構造を考えるFacebookページ「ビジネスアーキテクチャー研究ラボ」を開始。2013年1月から2014年5月まで、ビズジェネ（現Biz/Zine／翔泳社のオンラインビジネスマガジン）に「イノベーションを可視／加速化するビジネスアーキテクチャー集中講義」というタイトルで、全29回（1年半）にわたる長期連載を寄稿。
2014年9月から3か月にわたり、「ビジネスモデルフェスティバル2014」のイベント企画から実行、講師を担当。2014年11月にビジネスイノベーションハブ株式会社を設立、代表取締役に就任。現在、IoT（モノのインターネット化）を含むデジタルビジネスモデル構築に対するコンサルティングやファシリテーションに力を入れる。株式会社サーキュレーションの主任研究員、アップサイド株式会社が手掛けるIoTrial事業のエグゼクティブアドバイザーを兼務。