イノベーションマネジメントのための
「Future Backアプローチ」講座
～企業の未来像から戦略的事業機会を見つける方法～
11月27日（火）講師：山田 竜也（INDEE Japan）
　　　　　　　　※Innosight社の日本エクスクルーシブパートナー

「顧客のジョブ」からイノベーションを生み出すには、
「企業の未来像」から「戦略的事業機会」を見つけるのが近道

成熟した事業を持つ企業にとって、既存事業を考慮せずに新規事業に取り組むには高い壁が存在します。組織にも人間と同じような「免疫システム」が存在します。
そのシステムが守ろうとしているものが「既存事業」であり、高い壁として事業開発担当者の前に存在します。既存事業を「突然死（倒産、買収・解体）」させずに、より良い未来に向けて企業を進化させていくことが「イノベーションマネジメント」の要諦です。

本講座では、クレイトン・クリステンセン氏の「イノベーションのジレンマ」の理論をベースに、企業が“ジレンマ”に陥る理由の理解から、ジレンマから抜け出すためのアプローチまでをお伝えします。
特に、抜け出すためのアプローチは演習を通して、より深くそのプロセスを理解することを目指します。 具体的には、以下のような考え方を演習により深めていただきます。

1：未来像からの逆算

通常の戦略は過去からの延長で立案することがほとんどです。売上の拡大、そのための生産力の強化等を計画する場合には、それまでの実績情報が必要になりますが、まだ存在しない市場や製品を含めた未来への戦略を描くには、未来像からの逆算が有効です。

まず、未来の外部環境を描きます。次にこの外部環境の中で自社がどのようになっていたいかを未来の自社として描きます。次に未来と現在の自社の状態から成長のために埋めなければいけないギャップ（市場の獲得、能力の強化等）を把握します。

このギャップを一足飛びで埋めることは出来ませんし、進めていく途中で想定外の事態が発生する可能性もあります。そこで未来の自社に近づくために、既存と新規を組み合わせた事業活動のポートフォリオを組みます。
このポートフォリオでの活動を実践していくための戦略的な布石を打っていきます。

2：ガイドラインとリミット

未来の自社を描くときに問題になるのが、何をやり／何をやらないかです。
多くの企業がここを描かないまま、フワフワしたアイデア出しに終始したり、がんじがらめのゲート管理でアイデアを殺したりしています。
自社のミッション、ビジョンは北極星として行き先を示しますが、道からそれそうになったときのガイドラインとリミットがあることで、迷わず先へ進むことができます。

3：戦略的機会領域

もう一つ必要なものが、具体的に取り組んでいく市場を戦略的機会領域として示すことです。具体的な一人の顧客を描いて進めていくことが新規事業を進める上でのポイントですが、その誰かをどの領域で探すのか？を示すものを戦略的機会領域、“魅力的な漁場“として定義します。

講師は、「事業開発に役立つ「JOBSメソッド」基礎講座」も担当するINDEE Japan 取締役トレーニングディレクター山田竜也氏が担当します。

■対象受講者（職種・お持ちの課題）

• 経営企画、人事、自社の長期戦略を描く方

通常の戦略ではなく、イノベーション戦略を描けない。全社としての戦略的機会領域を決められない。事業部ごとの個別の活動でリソースが分断している、メンバーの力を結集していくことができない。

• 新製品・サービス、新規事業の開発担当者

今後注力すべきテーマを見つけられない、決められない。ジョブを発見したいが、どこに行けば良いか分からない。

• マーケティング担当者、ブランドマネージャ

新カテゴリーを創出したいが方針を示せない、既存ブランドと新たな事業戦略とを整合させられない。

• 研究開発・技術部門から事業開発を目指す方

研究、技術開発には時間がかかる。自社のリソース（技術、プロセス）を活かしつつ、異なる分野へと組織を変容させていくための指針が得られない。基礎研究だけでなく製品・サービスにつながる長期的な戦略を描けない。

■本講座で提供するもの

「イノベーションを起こすために企業の未来像から戦略的事業機会を定義する方法を理論から実践まで体系的に学べます。

タイムテーブル

※休憩は適宜、進行状況にあわせて10分前後確保します。
※グループに分かれてワークショップを行います。

講師プロフィール

山田 竜也(ヤマダ タツヤ)

INDEE Japan 取締役トレーニングディレクター。電気通信大学機械制御工学専攻 卒業。MIT Executive MOT 修了。NAL（現JAXA）にてカオス理論を研究。電通国際情報サービスにおいて黎明期の3D-CADの普及に携わる。構造・振動・流体等の受託解析を手がける。（小はリードフレームの接点～大は船舶・土木）製造業で設計業務の改革を進める中で、システムの限界を感じ、製品開発全体をテーマとしたiTiDコンサルティングの立上げに参画する。リスクマネジメント、ナレッジマネジメント、技術伝承、コストダウン等のプロジェクトを進める一方で、技術者や管理職を対象としたトレーニングプログラム、組織開発コンサルティングに軸足を移して行く。2011年インディージャパンを設立。事業開発、組織開発をテーマにコンサルタント、ファシリテーター（IAF認定 Certified Professional Facilitator）、トレーナーとして活動中。海外旅行好きで滞在国数は60カ国以上。

クレイトン・クリステンセン

1997年に出版した『イノベーションのジレンマ―技術革新が巨大企業を滅ぼすとき』はベストセラーとなり、グローバル・ビジネス・ブック賞を受賞。他にも『イノベーションへの解』『教育×破壊的イノベーション』や『イノベーションのDNA』など数多くの著作がある。ハーバード・ビジネス・レビューに発表した論文のうち5本がマッキンゼー賞を受賞しており、イノベーションと成長に関する世界最高峰の研究者と知られる。2013年にも最も影響力のある経営思想家トップ50を隔年で選出する THINKERS50 のトップに2011年に引き続き2回連続で選ばれた。

Innosight LLC （ http://www.innosight.com/ )

本社は米国ボストン郊外のレキシントン。クリステンセン氏の科学的な理論を応用し、P&GやGMを筆頭に、世界的な企業の成長戦略と新規事業の創造を手掛ける。テレビ局、投資銀行、製薬企業、大学、病院など幅広い業種の顕著かつ持続性・再現性の高い成長を促す。現在コンサルタントは約５０名在籍。大企業内での新規事業立ち上げ支援に注力し、最新の理論はハーバード・ビジネス・レビューに定期的に寄稿されている。

留意事項

• 都合によりセミナー内容の一部が変更となる場合がありますので、ご了承願います。
• 定員に達し次第、申込受付を締切らせていただきます。
• ご本人が出席できない場合は、代理の方の参加が可能です。その際は「お申込者の参加証・代理参加者のお名刺2枚」をお持ちの上、受付までお越しください。
• ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますのでご了承ください。
• イベントという商品の特性上、11月19日(月)以降のキャンセルは、参加料未納の場合においても【キャンセルフィ100％】となり、お支払いただきます。
• 参加者様のご都合によるキャンセルおよび欠席・遅刻によるご返金等は一切お受けしておりません。
• 最少催行人数に満たない場合は、開催を中止することがありますので、ご了承願います。その際は、開催3日前までに、本ページおよびメールでご連絡いたします。
• 自然災害、交通機関の事故、講師の発病等、不可抗力な事情により開催を中止することがあります。事前に中止が判明した場合は、本ページおよびメールにてお知らせいたしますので、各自でご確認ください。当日に中止が決まった場合は、本ページおよびメールと電話にてお知らせいたし、開催日の変更もしくは参加料の返金をいたします。 なお、旅費（航空券含む）や宿泊費とそれらのキャンセル諸費用については保障いたしません。
• 会場は変更になる場合があります。その際は事務局よりご案内させていただきます。

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