「そのデータ、利益拡大につながっていますか？」

データ分析・活用に関して、以下のような悩みをよく耳にします。

• 社内に何かしらデータはありそうだが、どうすればいいか分からない！
• 見える化の号令のもとデータを集めたものの、その先に進めない！
• データ活用基盤を多額のIT投資で整えたが、ITに振り回され社内工数が増えた！
• 試行錯誤しながらデータ分析・活用にチャレンジしているが、かけた工数のわりにビジネス成果が小さい

近年、案件管理や営業活動の見える化や営業改革を目的に、SFAやCRMなどのツールを導入する企業が増えています。ところが、溜まったデータを使いこなせない企業が続出しています。一方で、上手くいっている企業もあります。違いを生み出している要因として、どのようなことが考えられるでしょうか。

• まだまだIT投資が十分でないから
• データ分析人財が不足しているから
• 分析しているデータに違いがあるから

このような要因を思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし、データ分析・活用の成否に、IT投資額や企業規模などは関係ありません。企業規模が大きいほうが、データ分析・活用の成功する確度が低いという調査結果すらあります。

実は、ある「ちょっとしたこと」を知りカタチにすることで、データ分析・活用が上手く回り始めます。

この「ちょっとしたこと」とは、「データの活かしどころ（輝く場所）」を知り、「データ分析・活用の構想」を構築することです。

データ活用の上手くいっていない企業もしくは組織は、そもそも「データの活かしどころ（輝く場所）」が見えていないか、見えているのに「データ分析・活用の姿を十分に構想化されていない」というケースが非常に多いです。

では、どうすればいいのでしょうか？非常に単純です。
「目の前のデータでどうすべきか」を考えるのではなく、社内外にデータが存在するかどうかに関係なく「データの活かしどころ（輝く場所）」を設定し、それを実現するための構想を練ればいいのです。

今回の講座は、この「データの活かしどころ（輝く場所）」を見つけ、ビジネス成果を生む「データ分析・活用の構想」を構築するための講座です。
講座内では、構想作りのための「実践的10ステップ」に沿う形でテンプレートに記入していき、参加者の企業や組織内の「データの活かしどころ（輝く場所）」を検討していきます。

以下が構想作りのための「実践的10ステップ」です。

講座内で、「データ分析・活用マチュリティ」（ビックピクチャー）と、「データ分析・活用の設計図」（各課題テーマに対するデータ分析・活用の姿）のひな型を作っていきます。講座終了後、会社などに持ち帰り、ひな形を精緻に進化させ、構築した構想に沿うかたちでデータ分析・活用を実践し、あなたの企業や組織の利益拡大に寄与して頂ければと思います。

【対象受講者（職種・お持ちの課題）】

• 営業企画や営業部門などの統括者・管理者
• 営業・販促系のデータ分析リーダー・実務担当者
• 情報システム部門のデータ活用リーダー・実務担当者など

【本講座で得られるもの】

• データ分析・活用の効果効能の理解
• セールス・アナリティクスのマチュリティ・マップと設計図の作り方
• 営業、販促系で使えるデータ分析の知識

お申込み受付は終了いたしました。

講師プロフィール

高橋 威知郎（タカハシ イチロウ）

株式会社セールスアナリティクス 代表取締役
データ分析・活用コンサルタント 内閣府（旧総理府）およびコンサルティングファーム、大手情報通信業などを経て現職。官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングROI（投下資本利益率）、LTV（顧客生涯価値）や、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを、組織の内外で行う。
高騰するデータサイエンス系サービスに抵抗のある人や企業向けに、手軽かつ安価に「ビジネス貢献するデータ分析」を学び実務で活用できるよう、株式会社セールスアナリティクスを設立。大企業のみならず、中小企業やベンチャー企業、社長一人企業などにおけるビジネスデータ分析とその利活用のコンサルティングや、ビジネス貢献するデータ分析者の育成支援、その学びの場の提供をしている。
最近の著書に、共著「データサイエンティストの秘密ノート35の失敗事例と克服法」（SBクリエイティブ）、単著「営業生産性を高める! 『データ分析』の技術」（同文館出版）など。 中小企業診断士。