講座名 1日でわかるBtoBリードナーチャリング講座
日時 2013年9月11日(水) 13:00~18:00(受付開始は12:30)
内容 見込み客に対して、アプローチを段階的に行い、徐々に購入意識を育てていく「リードナーチャリング」は、慎重かつ高度なコミュニケーションが求められます。
しかしながら、とくにBtoBマーケティングにおいては、事例やノウハウそれほど世に出ておらず、多くのマーケターは「何から手をつけていいかわからない」状態です。
本講座では、「リードナーチャリング概論・設計」「データ管理」「コミュニケーション施策」の三部立てで、1日でリードナーチャリングの概要を網羅して学ぶことができます。
対象
  • リードナーチャリングの全体像を知りたい人
  • 他社の成功事例を学びたい人
  • 営業部門が求めているリードがどんなものか知りたい人
  • ※リードナーチャリングのコンサルティングを行なっている企業の方は、受講をお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
    場所 株式会社翔泳社 セミナールーム
    〒160-0006 東京都新宿区舟町5 (地図
    参加料 54,000円(税込56,700円)
    お支払方法 クレジットカード/銀行振込
    銀行振込をご希望の方は、ご登録の住所に請求書を郵送させていただきます。
    請求書発行日より10営業日以内のお振込みをお願いいたします。
    また、領収書をご希望の方は、領収書の宛名・送付先を明記し、運営事務局までメールでご連絡ください。(銀行振込の方は、お振込み確認後に発行いたします。)
    申込方法 お申込み受付は終了しました。
    ありがとうございました。
    留意事項 ページ下部をご覧ください。

    第一部:BtoBリードナーチャリング概論と設計

    13:00~
    • マーケティングプロセスとリード定義
    • ナーチャリング手段とシナリオ設計
    • リード状態/セグメント事例
    • 実行するためのツール紹介と組み合わせ例(国内、海外)
    上島千鶴講師:上島千鶴(株式会社Nexal代表取締役)
    ネット×リアルのビジネスモデルを最大限発揮するためのWebサイト戦略立案から策定、カスタマ・エクスペリエンス設計、リード・マネジメントからナーチャリング・シナリオ設計、WebサイトKPI設計やPDCAにおける効果検証など、専門特化型のコンサルティングを提供。大手企業・独立行政法人・グローバル企業を中心に多くの実績を持つ。『Web来訪者を顧客に育てる~リードナーチャリング』(日経BP社)など著書多数。

    第ニ部:リードナーチャリング成功のカギを握るデータ管理

    14:45~
    • なぜリードナーチャリングにデータ管理が必要なのか
    • データ管理の現状と課題
    • 課題を解決するための3つのステップ
    • 最新事例ご紹介
    大上宝恵講師:大上宝恵(株式会社シャノン マーケティング企画本部 マーコム担当グループ マネージャ)
    外資系ネットワーク機器メーカーでマーケティングコミュニケーション業務を担当後、2010年にシャノン入社。「シャノンマーケティングプラットフォーム」のプロモーションを統括し、コンテンツ・施策の企画進行やライティング、データマネジメント、PRなど幅広く対応。BtoBマーケティングのノウハウをわかりやすく伝えることをモットーに、日々業務に取り組んでいる。ITmediaマーケティングにて「オンラインとオフラインで考えるリードマネジメント」連載。

    第三部:リードナーチャリングの実践と成功事例

    16:30~
    • リードナーチャリング施策戦略
    • 施策プロセス
    • 事例紹介
    • 成功のポイント
    上田代里子講師:上田代里子(株式会社ネクスウェイ 売れるしくみ事業部 コミュニケーションデザイナー)
    2006年ネクスウェイ入社。SEM/ネット広告を活用したWebマーケティングプロモーションを数多くのBtoB企業に提供。新規オンラインサービスの企画立ち上げを実行後、BtoBマーケティングプラットフォームプロジェクトに参画。リードナーチャリングの方法論開発、ツール要件定義/サービス企画・販売/納品までを責任者として推進し、IT企業を中心に多くの実績を持つ。ITmediaマーケティングにて「リードナーチャリングは顧客のキモチに立って」を連載。

    新着情報

      新型コロナウイルスの影響により、以下の講座をオンラインにて開催いたします。
    • 【受付中】2020年6月10日「Googleアナリティクス実践講座~基本操作編」
    • 【受付中】2020年6月10日「Googleアナリティクス実践講座~分析&改善編」
    • 【受付中】2020年6月25日「Googleアナリティクスレポート作成実践講座」
    • 【セミナー開催の中止】
      新型コロナウイルスの急速な感染拡大と政府官公庁からのイベント開催に関する発表などを鑑み、以下のセミナーを中止いたします。
      5/13-14 2日で分かるWebマーケティング基礎講座(4/13)
      4/16 Googleアナリティクス個人認定資格直前対策講座~本試験付き(3/30)
      4/21 効果がすぐ出て、リスク対策も学べる!最新SEO×コンテンツ講座(3/30)
      3/17-18 2日で分かるWebマーケティング基礎講座(3/9)
      すでにお申込みされた方には、追ってメールにて連絡をさせていただきます。
    • 【セミナー開催における新型コロナウイルス感染拡大防止に関する対応について】(2020.3.8)
      新型コロナウイルスの急速な感染拡大と政府官公庁からのイベント開催に関する発表などを鑑み、参加者の皆様と関係者の安全確保を最優先に感染予防に必要な対策を実施した上でセミナーを開催いたします。

      【対策について】
      ・会場受付にアルコール消毒液と除菌シートの設置
      ・マスクの配布
      ・講師および運営スタッフのマスク着用
      ・セミナールーム内に空気清浄機の設置と一定時間ごとの換気
      ・セミナー開始前にルーム内の机の拭き上
      ・ドアノブの一定時間ごとの消毒
      ・マイクの消毒
      ・参加者同士のコミュニケ―ションの適正な頻度や一定距離の確保

      【参加者様へのお願い】
      ・マスクの着用
      ・咳エチケットとこまめな手洗いと消毒
      ・参加前に発熱や風邪のような症状、体調不良の方は参加をご遠慮ください。

      今後、開催までに官公庁または関係する公的機関より感染を防止するための協力要請があった場合は、やむを得ず本イベントを中止する可能性がございます。その場合は、遅滞なくホームページへの掲載とメールでご案内させていただきますので、ご了承のほどよろしくお願いいたします。