「戦略を立てても、営業現場で活用されない」「マーケ施策と営業活動の間に、見えない溝がある」 多くのB2B企業が直面するこの課題に、 NTTドコモビジネスの「docomo business RINK」はどう向き合っているのか。

本セッションでは、GreatRIVERを通じた外部プロ人材との協働により、
市場創出型事業のマーケティング戦略を現場で使える形に再構築していくプロセスを、
企業担当者・プロ人材・アマナの三者で率直に語ります。
外部視点だからこそ見えた組織の可能性、営業が「使いたくなる」施策への転換、商談現場を想定した伴走。
戦略を実行可能な“武器”に変えるための、リアルな実践知をお届けします。

本セッションは、株式会社アマナ様の提供でお送りいたします。

このセッションで学べるポイント
• 外部視点が引き出す、組織の潜在的な強み
  内部だけでは気づきにくい自社の価値や可能性を、外部プロ人材との対話を通じてどう発見し、言語化していったか
• 営業現場で“使われる”施策設計のアプローチ
  一方通行の情報提供ではなく、営業が実際の商談で活用できる形を想定した施策の組み立て方と実践的な工夫
• 外部人材との協働を組織の資産に変える方法
  一時的な支援で終わらせず、連携の仕組みやノウハウを社内に根付かせ、自走できる組織へと進化させる取り組み
• GreatRIVERの伴走支援が生み出す価値
  単なる人材マッチングを超えて、プロジェクトを前進させ、成果につなげるアマナの伴走支援の実際

こんな方におすすめ
• マーケティング戦略と営業現場の連携に課題を感じている方
• 外部プロ人材の活用を検討している事業責任者・マーケティング責任者
• 新規事業や市場創出型サービスの立ち上げに携わる方
• 社内の知見を体系化し、再現性のある営業プロセスを構築したい方