セッション詳細
4-B-303/04 11:55～12:25
経営に愛されるためのデータを活用したBtoBマーケティング
リードは獲得できた。アポも取れた。受注もした。なのに、顧客がすぐに離れていく——。こんな経験はありませんか？
実は、多くのBtoBマーケティング部門は『部分最適化』に陥っています。
展示会、メルマガ、セミナー・・施策は次々と増えているのに、むしろアプローチ対象は減っている。部門のKPIは達成しても、経営層からの評価が伴うとは限りません。
本セミナーでは、経営陣が本当に求めるマーケティング成果の本質に迫ります。
10期連続増収、チャーンレート0.36%以下を実現しているユーソナー社が、経営に愛されるBtoBマーケティングの施策を、具体例を交えてお伝えします。
本セッションは、ユーソナー株式会社様の提供でお送りいたします。
湯浅 将史 [ユーソナー]
ユーソナー株式会社
営業本部 DXグループ・執行役員
2005年、ユーソナー株式会社入社。20年以上、法人営業として様々なビジネス課題の解決に従事。また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、各種セミナー・イベントで講演を行う。2018年10月 営業本部DXグループ執行役員に就任。
戸崎 拓也 [ユーソナー]
ユーソナー株式会社
営業本部 セールスイネーブルメントグループ マーケチーム・マスター
広告代理店、機械メーカーの営業を経て、2015年にユーソナー株式会社に入社。
イベントマーケティング、デジタルマーケティングに従事。
500件の超えるイベントの企画、運営を行う。
インサイドセールス、カスタマーサクセスの立ち上げにも参画し、その知見から横断的なマーケティング施策を実施している。