「マーケティングと営業で異なるツールを使い、情報が分断されている」
「高機能なMAツールを導入したものの使いこなせず、外部委託に頼ってスピードが出ない」

BtoB企業のマーケティング組織では、こうした営業組織との連携や導入後の運用効率を高めることの難しさがよく課題に挙げられます。

法人向けにファン、制御用モータ、電源などの幅広い電気機器製品を展開する山洋電気株式会社も、以前は同様の課題に直面していました。 しかし、HubSpot導入によりシステムを統合し、仕組みを一つずつ整え小さな実績を積み重ねることで、徐々に協力者を増やし組織全体を動かしていきました。

本セッションには、同社で組織変革の推進を担ったマーケティング部の小峯氏が登壇。システム統合による情報の透明性向上と営業連携の強化、 内製化によるスピードアップとコスト削減、営業を「お客さま」と捉える発想の転換など、 現場発の変革を成功に導いたプロセスを、具体的な成果数値とともに語ります。

「変えられることから変える」マインドセットや、 AIを活用した新しい挑戦まで、BtoBマーケティングの教科書を現実にした実践知をお持ち帰りください。

本セッションは、HubSpot Japan株式会社様の提供でお送りいたします。