2024年度、J1クラブで2番目となる「24億円の増収」を達成し、平均観客動員数をJ2時代の4,000人台から約4倍へと急成長させたFC町田ゼルビア。J1初年度から圧倒的な話題化で存在感を示し、ピッチ内外で旋風を巻き起こした同クラブの成長を支えるのは、サイバーエージェントグループ参画以降に磨き上げてきた「サッカークラブ経営とマーケティングの完全な融合」です。
本セッションでは、同クラブのCOOである上田武蔵氏が登壇。勝敗にビジネスが大きく左右されるスポーツビジネスという特殊な領域において、いかに「経営戦略＝マーケティング戦略」と定義し、クラブの全体最適を図ってきたのか、その上流戦略を明かします。
「国立競技場（新規獲得）」と「町田GIONスタジアム（コア化）」を併用したハイブリッドなスタジアム戦略。さらに、小田急電鉄との沿線ジャックや、グループ傘下の「ABEMA」を活用した独自のコンテンツ戦略まで。新興クラブが仕掛ける、これからの時代を生き抜くための「スポーツクラブ経営」の全貌に迫ります。

このセッションで学べるポイント
• 「経営＝マーケティング」を体現した、勝敗を最大限活用した集客・ファン化の戦略
• 新規からコアへ繋ぐファン化の秘訣
• 自社リソースを最大化する「年間を通じた話題化」とメディア・コンテンツ戦略