「CPAをいかに下げるか」「競合にいかに勝つか」――日々のマーケティング業務において、終わりのないレッドオーシャンでの顧客獲得競争に疲弊していませんか。
本セッションでは、「実務者が選ぶマーケティング本大賞」を受賞した『戦わずして売る技術』の著者であり、株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長の木下勝寿氏が登壇します。木下氏が提唱するWEBマーケティングにおける「戦わずして売る」とは、ターゲットを明確にすることで他社との奪い合いを避けるアプローチです。
講演では、ターゲットの思考回路に基づいて判断できるようになる「観察・置き換え・憑依」というユーザー理解の3段階や、プロダクト競合だけでなく消費者の心理的ハードルである「インサイト競合」、別の手段である「メソッド競合」までを見据えた競合分析の手法を解説します。さらに、自社商品の強みを4つのUSPに分解し、最適なコンセプトを導き出す実践的な手法も公開します。
目立つことではなく利益を生み出すための「リーチ戦略」と「レスポンス戦略」の構築法など、100億円事業を生み出してきた実践的なノウハウをお届けします。明日から自社のマーケティングに組み込める「売れる仕掛け」の作り方をぜひお持ち帰りください。

このセッションで学べるポイント
• ターゲットの思考回路を完全にトレースする「ユーザー理解の3段階（観察・置き換え・憑依）」のプロセスが身につく
• 「プロダクト・インサイト・メソッド」という3つの競合視点と4つのUSPから、自社だけの独自市場を発見できる
• 認知を獲得する「リーチ戦略」と、思わず欲しくなる「レスポンス戦略」を組み合わせた、利益を生むプロモーション設計が理解できる