BtoBマーケティングの意思決定は、機能や価格の比較によって合理的に下されると考えられがちです。しかし、決裁者849人、BtoBマーケター744人、SaaS担当699人を対象とした3つの独自調査を横断して分析すると、現場と経営の評価言語のズレ、発注の決め手、契約継続を左右する要因など、異なる場面に共通して"納得感"が意思決定を動かしている構造が見えてきました。
本セッションでは、この共通構造をデータで解き明かし、納得感を組織的に生み出すための具体的なアプローチを提示します。

本セッションは、株式会社マクロミル様の提供でお送りいたします。

このセッションで学べるポイント
• 決裁者・予算・SaaSという3つの調査データから見えた、BtoB意思決定を動かす共通のメカニズム
• スペックや価格だけでは動かない場面で、"納得感"を組織的に設計するための考え方
• 現場と経営、社内と社外、それぞれの評価ギャップを可視化し、意思決定を前に進めるためのアプローチ