営業現場のスキルを高めるために、組織内でナレッジや「型」を共有する動きが活発になりつつあります。一方で、組織の成果を大きく左右する存在である「営業マネージャー」はどうでしょうか？ マネジメントこそがもっとも属人的でブラックボックスな仕事になってしまってはいないでしょうか？
本講座では、非常に強いプレッシャーにさらされながらも、自身の勘やセンス、経験を頼りに組織を率いるしかなかった営業マネージャーに「型」を伝授します。自らの組織に合わせた実践的な型を身につけて、メンバーが成長し続ける常勝組織をつくりましょう。
講師は『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、約1,800名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきた株式会社EVeMのCEO長村 禎庸氏と、同社のExecutive Trainer品原 由衣氏。同社は、「再現可能なマネジメントの技術とその実践方法の塊」である100個の「型」を開発しています。本講座ではその中から、営業マネージャーに最適な「マネジメントの型」を厳選してレクチャーします。
リアル開催ならではのワークショップの時間もたっぷり設けているので、より実践へのイメージを高めることができます。
| 10:00〜11:00 | Part 1 「基準の型」を理解する（講師：長村） ［講義］ ・マネジメントができている状態を知り自分を採点する ・営業マネージャーとしていま何に注力すべきなのかを可視化する ［質疑応答］長村さんへ、マネジメントに関する悩みをぶつけてみよう！ |
|---|---|
| 11:00〜12:20 | Part 2 「戦略の型」を理解する（講師：品原） ［講義］ ・戦略策定の方法を学び実践する ［ワーク］自分たちの組織の戦略を描いてみよう |
| 12:20～13:20 | お昼休憩 |
| 13:20〜14:45 | Part3 「組織の型」を理解する（講師：品原） ［講義］ ・成果が出るアサインメント・育成方法を知り実践する ［ロールプレイ］メンバー育成に使えるコーチング技術を習得しよう |
| 14:45〜15:15 | Part 4 「意欲の型」を理解する（講師：品原） ［講義］ ・メンバーの意欲を引き出せる営業マネージャーになるための型を知る ［ワーク］目標を追う「意義」を考えよう |
| 15:15～ | 質疑応答 |
受講者が同じ会場に集まることで、集中力を維持しながら講座を受けることができる
講師や同様の課題を抱えた受講者と活発な意見交換ができる
講義終了後に、講師と名刺交換ができる
マネジメントの4つの役割が理解できました。自身ができていない部分が多々あったので、型にはめながらじっくり分析していきたいと思います。（卸売・小売業/営業・販売/課長クラス）
分析目標、成行きの結果、GAPの最大要因をそれぞれ深掘りすることで、何を実行する必要があるか明確にすることができるとわかりました。（IT系/営業・販売/課長クラス）
アサインメントの考え方やタイプ、アライアンスなど、日々の業務に活かしていきたいです。 フィードバックのノウハウについてはあまり耳にすることがなかったので、実際にロールプレイをしながら学ぶことができて大変参考になりました。（IT系/営業・販売/主任・係長クラス）
マネージャーとして着任したばかり、着任後しばらく時間が経過している、どちらの場合でも有意義な講座だと思いました。（IT系/営業・販売/課長クラス）
株式会社EVeM
CEO
長村 禎庸
2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行うEVeM設立。DeNAでは広告事業部長、株式会社AMoAd取締役、株式会社ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。ハウテレビジョンでは取締役COOとして同社を東証マザーズ上場に導く。2020年株式会社EVeMを設立。noteで発信したブログ「ベンチャーマネージャーのマニュアル」をきっかけに、さまざまなベンチャー企業にマネジメントの型をインストールするトレーニングを展開。創業3年で約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施するまでに成長。また、2021年技術評論社より『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント～』を出版し、ベンチャー経営者・マネージャー中心に広く活用されている。
株式会社EVeM
Executive Trainer
品原 由衣
2011年にHoly Names University卒業後、株式会社トレンダーズに入社し、インフルエンサーマーケティング事業部リーダーを担当。その後メディア企業の再生に従事した後、2018年にベクトルの子会社である株式会社スマートメディアに入社しオウンドメディア事業の事業責任者としてサービスを立ち上げ。初年度から現在まで5期連続で事業の黒字化を達成し同社の急成長を牽引。これまでのべ100社以上のオウンドメディアの分析と戦略策定を行う。2022年に執行役員就任。2023年5月より同社の代表取締役に就任。事業再編を行い、持続成長可能なモデルへと進化させた。
| 講座名 | 強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座 |
|---|---|
| 日時 | 2025年3月21日（金）10:00～15:30 ※昼休憩1時間含む |
| 定員 | 16名 |
| 会場 | 株式会社翔泳社1F セミナールーム 〒160-0006 東京都新宿区舟町5 （地図） |
| 持ち物 | ・PC（必須） 「型」を学ぶ講義の中で、自社の戦略を明確にしていく指定のシートへ書き込みを行っていただきます。 ※Googleスライドのご利用が難しい場合は事前にご相談ください。 |
| テキスト | 講義資料は、開催後1週間以内を目安に、PDFでご提供いたします。 |
| 昼食 | お昼休憩時のお弁当を事務局でご用意いたします。 お弁当をご持参いただいても、お食事や購入のために昼食時間中に外出していただいても構いません。お弁当のご用意が不要な方は事前に事務局へお知らせください。 お弁当不要の場合でも、昼食代分の返金はできかねます。 |
| 受講料 | 66,000円（税込）※昼食代含む ※2名以上のお申込みは5％割引、5名以上で10％割引とさせていただきます。2名以上の場合、カートに入れると自動的に5％割引になります。 5名以上の場合は、フォームよりお問い合わせをお願いいたします。 |
| お支払方法 | クレジットカード/銀行振込/Amazon Pay 銀行振込をご希望の方は、1、2営業日以内に請求書をPDF形式でお送りいたします。 請求書発行日より10営業日以内のお振込みをお願いいたします。 |
| 適格請求書（インボイス） | 適格請求書発行事業者登録番号の確認やインボイスの発行については、こちらをご確認ください。 | 領収書 | 会員メニュー ＞ 注文履歴 ＞ [領収書出力]から、出力することが可能です。 出力方法の詳細は、こちらをご確認ください。 |
| 修了証明書 | 講座終了後の翌日以降に会員メニューから発行することが可能です。出力方法の詳細は、こちらをご確認ください。 |
| 主催 | 株式会社翔泳社 SalesZine編集部 |
※下記をご必読の上、お申込みくださいますようお願い申し上げます。
お申込みは翔泳社の直販ECサイトSEshopからお手続きください。 お支払いが完了すると「参加証のご連絡」メールが参加者の方へ送信されます。その後、事務局より受講方法をメールでご案内します。
※ご案内は講座ごとに異なりますのでご了承ください。
お申込み手続きの中で実際の参加者情報を入力する項目がありますので、こちらへ参加者情報をご入力ください。参加者宛てに「参加証のご連絡」メールが送信されます。
カート画面で参加人数分の数量に調整してお申込みください。 なお、一度にお申込み可能な上限は講座ごとに異なります。
キャンセル期限内であれば可能です。 期限については、講座詳細ページの「留意事項」をご確認ください。 また、ご本人が出席できない場合、代理参加も可能です。その場合は「お申込者氏名・代理参加者氏名」を開催前日までに事務局へメールにてご連絡ください。
PDF形式で発行し、1から2営業日以内にメールでお送りします。 なお、原則、会期前のご入金をお願いしておりますが、法人のお客様で後払いをご希望の場合はお支払い時期のご相談を承ります。お支払ターム（月末締め翌月末払いなど）をご入力の上、お問い合わせフォームからご連絡ください。
決済処理から1か月以内であれば会員メニューからPDF形式でダウンロード可能です。期限を過ぎている場合はお問い合わせフォームご注文番号をご入力の上、ご連絡ください。
講座修了日から3か月以内であれば会員メニューからPDF形式でダウンロード可能です。詳しい発行方法についてはヘルプページをご確認ください。