営業マネジメントの「型」を身につけよう

営業現場のスキルを高めるために、組織内でナレッジや「型」を共有する動きが活発になりつつあります。一方で、組織の成果を大きく左右する存在である「営業マネージャー」はどうでしょうか? マネジメントこそがもっとも属人的でブラックボックスな仕事になってしまってはいないでしょうか?

本講座では、非常に強いプレッシャーにさらされながらも、自身の勘やセンス、経験を頼りに組織を率いるしかなかった営業マネージャーに「型」を伝授します。自らの組織に合わせた実践的な型を身につけて、メンバーが成長し続ける常勝組織をつくりましょう。

営業マネージャーに最適な「マネジメントの型」を伝授!

講師は『急成長を導くマネージャーの型~地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント~』(技術評論社)の著者であり、約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきた株式会社EVeMのCEO長村 禎庸氏。「再現可能なマネジメントの技術とその実践方法の塊」である60個の「型」を開発しています。本講座ではその中から、営業マネージャーに最適な「マネジメントの型」を厳選してレクチャーします。

リアル開催ならではのワークショップの時間もたっぷり設けているので、より実践へのイメージを高めることができます。

受講することで習得できること

  • 営業マネジメントに「型」があることを理解できる
  • ピープル/リソースマネジメントにおけるマネージャーの役割が理解できる
  • 明日から実行するべきマネジメント業務の棚卸・整理ができる状態になる

こんな方におすすめ

  • 営業マネジメントを体系的に学んだことがなく、マネジメントスキルに不安を抱えている方
  • 売上など成果に課題を抱えている営業マネージャー
  • これからの組織を引っ張っていく役割を担う若手リーダー
  • 企業や事業を成長させたいスタートアップの経営者

プログラム(10:00~15:30)

10:00〜10:30 Part 1 マネージャーの役割を理解する
[講義]
・講師が経験したマネジメントの失敗
・マネージャーの4つの役割
・組織ステージごとの役割
[ワーク]自分のマネージャーとしての役割を明確にしてみよう
10:30〜12:00 Part 2 チームの戦略を策定する
[講義]
・チーム戦略の3点セット[方針/KPI/重要アクション]
[ワーク]自分たちの組織の戦略3点セットを明確にしてみよう
12:00~13:00 お昼休憩(質疑応答)
13:00〜14:00 Part3 強い組織を設計しよう
[講義]
・体制/リソース配分のパターン
・無駄な時間を生まないミーティングマネジメント
・チームを推進する5つの仕組み
[ワーク]自社組織を動かす体制案を書いてみよう
14:00〜15:00 Part 4 有機的に成長する組織へ
[議論]心理的安全性って?
[講義]
・人を動かすピープルマネジメント
・ティーチング/コーチング/フィードバックの具体例
[ワーク]人を動かす場面で自分が今後どう振る舞うべきかを明確化&宣言
「マネージャーの在り方とは?」講師からのメッセージ→締め
15:00〜15:30 質疑応答

オフライン講座のメリット

受講者が同じ会場に集まることで、集中力を維持しながら講座を受けることができる

講師や同様の課題を抱えた受講者と活発な意見交換ができる

講義終了後に、講師と名刺交換ができる

講師プロフィール

株式会社EVeM
CEO
長村 禎庸

2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行うEVeM設立。DeNAでは広告事業部長、株式会社AMoAd取締役、株式会社ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。ハウテレビジョンでは取締役COOとして同社を東証マザーズ上場に導く。2020年株式会社EVeMを設立。noteで発信したブログ「ベンチャーマネージャーのマニュアル」をきっかけに、さまざまなベンチャー企業にマネジメントの型をインストールするトレーニングを展開。創業3年で約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施するまでに成長。また、2021年技術評論社より『急成長を導くマネージャーの型~地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント~』を出版し、ベンチャー経営者・マネージャー中心に広く活用されている。

開催概要

講座名 強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座
日時 2024年3月21日(木)10:00~15:30 ※昼休憩1時間含む
定員 16名
会場 株式会社翔泳社1F セミナールーム
〒160-0006 東京都新宿区舟町5 (地図
持ち物 ・PC(必須)
「型」を学ぶ講義の中で、自社の戦略を明確にしていく指定のシートへ書き込みを行っていただきます。
Googleスライドのご利用が難しい場合は事前にご相談ください。
テキスト 講義資料は、開催後1週間以内を目安に、PDFでご提供いたします。
昼食 お昼休憩時のお弁当を事務局でご用意いたします。
お弁当をご持参いただいても、お食事や購入のために昼食時間中に外出していただいても構いません。お弁当のご用意が不要な方は事前に事務局へお知らせください。
お弁当不要の場合でも、昼食代分の返金はできかねます。
受講料 66,000円(税込)※昼食代含む
お支払方法 クレジットカード/銀行振込/Amazon Pay
銀行振込をご希望の方は、1、2営業日以内に請求書をPDF形式でお送りいたします。
請求書発行日より10営業日以内のお振込みをお願いいたします。
領収書 会員メニュー > 注文履歴 > [領収書出力]から、出力することが可能です。
出力方法の詳細は、こちらをご確認ください。
修了証明書 講座終了後の翌日以降に会員メニューから発行することが可能です。出力方法の詳細は、こちらをご確認ください。
主催 株式会社翔泳社 SalesZine編集部

留意事項

※下記をご必読の上、お申込みくださいますようお願い申し上げます。

  • 都合によりセミナー内容の一部が変更となる場合がありますので、ご了承願います。
  • 定員に達し次第、申込受付を締切らせていただきます。
  • 参加者様のご都合によるキャンセルは3月13日(水)までお受けいたします。なお、すでにご入金済みの方は全額返金いたします。(返金 手数料は参加者様負担)それ以降のキャンセルおよび、当日の欠席・遅刻・早退による返金等は一切お受けしておりません。
  • ご本人が出席できない場合は、代理の方の参加が可能です。その際は「お申込者氏名・代理参加者氏名」を開催前日までに事務局へメールにてご連絡ください。
  • 最少催行人数に満たない場合は、開催を中止することがありますので、ご了承願います。その際は、開催3日前までに、本ページおよびメールでご連絡いたします。
  • 受動喫煙対策強化のため全館禁煙(電子たばこ含む)とさせていただきます。本セミナールームがある新宿区は路上喫煙禁止区域となりますので、何卒ご理解ご協力を賜りますようお願い申し上げます。
  • 自然災害、交通機関の事故、講師の発病等、不可抗力な事情により開催を中止することがあります。事前に中止が判明した場合は、本ページおよびメールにてお知らせいたしますので、各自でご確認ください。当日に中止が決まった場合は、本ページおよびメールと電話にてお知らせいたし、開催日の変更もしくは参加料の返金をいたします。 なお、旅費(航空券含む)や宿泊費とそれらのキャンセル諸費用については保障いたしません。
  • 会場は変更になる場合があります。その際は事務局よりご案内させていただきます。
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