セールスオペレーションを学んで「より、売れる」組織へ!

ウィズコロナの時代、従来の営業手法からの脱却が急務となり、営業組織では属人化などの課題が顕在化しています。一方で、変化の渦中でも成果を上げ続けている営業組織では、「セールスオペレーション」を担う組織が立ち上がり始めています。従来の営業企画・営業推進の業務を内包するセールスオペレーションは、テクノロジーと新しい仕組みを活用し、営業組織の生産性を最大化させる新しい役割です。
本講座、「イチから学ぶ攻めのセールスオペレーション講座」では、営業組織のポテンシャルを最大化する「セールオペレーション」のいろははもちろん、いまさら聞けないSales Techの基本から、オペレーション組織を立ち上げ、「より、売れる」営業プロセスへと改善するうえで押さえておくべき基礎知識を1時間半で学んでいただけます。特別付録として「立ち上げチェックリスト」もご用意しておりますので、ぜひ自社の営業組織改革にお役立てください。

受講することで習得できること

  • 営業組織にとっての「仕組みづくり」の重要性を理解する
  • 「脱・アナログ営業」に向けたSales Techの基礎知識と自社組織への組み込み方を考える
  • セールスオペレーション職の立ち上げから軌道に乗せるまでのハウツーを学ぶ

こんな方におすすめ

  • Sales Tech活用のスペシャリストを育成したい
  • 限られたリソースの中で営業組織の生産性を最大化させたい
  • 持続可能な営業フローの効率化に着手したい
  • データドリブンな営業組織の先進事例から効果的な取り組みを学びたい

プログラム

Session 1
いまさら聞けない! Sales Techのきほん(動画再生時間:約20分)

  • セールスオペレーションの存在感が高まる理由
  • 営業事務との違い――Sales Tech運用から解放し、商談以外を巻き取る
  • 「The Model」型組織とは? 利点とその弊害
  • 営業支援システム 3つのポイント
  • SFA・CRMって?基本機能と具体的な活用シーン

Session 2
セールスオペレーション立ち上げのいろは(動画再生時間:約9分)

  • はじめに:セールスオペレーション そもそも自社に必要?
  • 社内を説得する:「営業がやればよいのでは?」の壁
  • 採用:採用時に目を向けるべきポイント、向いている人材の特徴
  • 定着:「仕事を任せてくれない」から脱却する「伴走」文化醸成の重要性

Session 3
ケーススタディ(動画再生時間:約23分)

  • SmartHRのSales Ops の歩みと役割の変遷
  • 社内課題の解決事例
  • 社内プレゼンスの高め方
  • 関係部署とのかかわり方

Session 4
立ち上げチェックリスト(計24項目)(動画再生時間:約34分)

  • 導入前
  • 導入後(初期)
  • 導入後(中期)

講師プロフィール

株式会社SmartHR
工藤 慧亮

大学卒業後、大手金融機関にて勤務、コンサルティング営業と金融商品の組成および提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業および組織の仕組み化に従事。SmartHRに入社後は営業プロセスの効率化とインサイドセールスの立ち上げを担当。現在はセールスプランニングユニットにて営業チーム全体の組織開発に従事。

開催概要

講座名 営業事務のDXで売上を最大化!1.5時間でわかる イチから学ぶ攻めのセールスオペレーション講座
視聴期限 決済完了後、31日間いつでも視聴可能
受講料 通常価格:27,500円(税込)
ペア割価格は5%OFF! ※複数でお申し込みの場合は、カートで自動的に5%OFFになる「複数割引」が適用されます。
お支払方法 クレジットカード/銀行振込/Amazon Pay
銀行振込をご希望の方は、ご登録の住所に請求書を郵送させていただきます。
請求書発行日より10営業日以内のお振込みをお願いいたします。
販売期限 2022年10月31日(月)23:59まで
注意事項
  • ご購入いただいた方のみ視聴可能となります。
  • ご視聴にはSEiDでのログインが必要となります。法人プランご購入の場合も、ご視聴になる方それぞれがSEiDでログインいただく必要があります。
  • 事務局では受講者の視聴履歴を確認しております。万が一、複数デバイスなどからの不正アクセスがあった場合、セキュリティ上の観点からも該当アカウントへの視聴サービスをを停止させていただく可能性があります。
  • 配信内容の録画、録音、撮影について固くお断りさせていただきます。これらの違反が発覚した場合、法的措置を取らせていただく場合もございますのでご注意ください。
  • 本講義は、動画配信プラットフォームJ-Streamを使用します。
  • 視聴環境に関しましては、 こちらをご確認ください。

オンデマンド講座のメリット

本講座は、収録動画を動画配信プラットフォームJ-Streamで視聴いただく、オンデマンド講座です。

  • どこからでも視聴可能!
  • 期間内であれば好きなときに視聴できるので、ご自身のスケジュールに合わせて受講いただけます。
  • 理解を一層深めることが可能で後学にも役立つ、PDF資料をプレゼント!

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