26-6 （01/26 16:35 ～ 17:05） 【3ヶ月で成果を出す】データドリブンで自走する！強い営業組織のはじめかた

CRM/SFAの普及が一巡し、営業に関するデータの蓄積は多くの企業で行われています。
その一方、蓄積したデータを「チームの行動変容に繋げられていない」「生産性向上に繋げられていない」という課題が顕在化してきています。
その根本的な課題は、営業現場がデータに触れる・活用する機会に乏しく「必要性を感じられない」「取っ付きづらい」というものであり、それを自然と解消するのが「データドリブンな営業報告・コミュニケーション」です。 当日は、上記を実現する上でのポイントや具体的ステップについて、事例を踏まえてご紹介します。

藤田 健太［グラフ］

プロフィール

株式会社グラフ
代表取締役

ビズリーチ、弁護士ドットコム、メドレー、セルソースいずれも営業組織立ち上げに参画。営業統括、執行役員として複数回の株式上場を経験。2018年に営業コンサルティング会社インサイトを創業し、スタートアップから大手企業まで幅広く、営業組織立上げ改革を支援。2020年にグラフを創業し、営業組織を改革するセールス・イネーブルメントツールSaaS「GRAPH」構築や、それを用いた営業コンサルテーションに従事。