Session6 10/16 16:55 ～ 17:35
現場の「連携の壁」を超えるTipsを公開！
マーケティング×セールス連携を深めて成果を最大化する方法

リードに対する認識のずれやコミュニケーションロスなど……マーケティングとセールスの現場ではさまざまな「連携の壁」が生じます。それはお互いの目標・施策に対する理解不足によるものや、組織構造上避けられないものかもしれません。
本セッションでは、営業プロセス改革に挑むコニカミノルタジャパンでデジタルマーケティング全体の推進・強化を担い、現在はサイバーセキュリティクラウドでマーケティング～インサイドセールス業務を管轄する井田さん、同じくコニカミノルタジャパンでマーケティングプロセスの改革を担った『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する』著者のEVeM 富家さんが登壇。
マーケティングとセールスが相互理解を深め、お互いに正しくリクエストやフィードバックを行って「連携の壁」を超えるためのヒントを示します。