Session8 10/23 17:15 ～ 17:45
イネーブラー座談会：チームで挑むエンタープライズセールス（仮）

クロージング講演   セールスイネーブルメント  

意思決定の複雑化、商談の長期化、そして高度な専門性が求められる現代のエンタープライズセールスは、依然として「勘と経験」に頼った属人化の壁に直面しています。組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるには、属人化を打破し、再現性のある「型」を組織に実装する「セールスイネーブルメント」が不可欠です。

クロージング講演では、イネーブルメントを通じてエンタープライズセールス組織の変革を主導する各社のリーダーたちが登壇。AIやテクノロジーの活用、営業現場を動かす仕組みづくり、そして連携やコミュニケーションのあり方──。

多岐にわたる取り組みの中から、再現性のあるエンタープライズセールスの「型」をいかに生み出し、組織に浸透させ、どのように進化・継承させていくのか。具体的な実践内容をもとに紐解きます。