Session1 01/27 13:00 ～ 13:40
組織の分断を打ち破る「RevOps」への第一歩──旭化成とキャディが語る、戦略と実行のリアル
RevOps（レベニューオペレーション）は、営業・マーケティング・CSといった部門間の壁を壊し、データとプロセスで組織を統合する、欧米発のビジネス戦略です。
日本でも注目を集めはじめた一方、多くの企業は導入初期段階で、組織のサイロ化やデータの分断という高い壁に直面しています。本セッションでは、この課題に挑む旭化成・キャディのリアルな実践を深掘りします。
伝統を持つ旭化成が、大規模組織の壁にどう立ち向かい、改革への一歩を踏み出したのか。一方、急成長中のキャディは、いかに組織間の「共通言語」をつくり、データ駆動型の意思決定で具体的な成果へとつなげているのか。
『RevOpsの教科書』（MarkeZine BOOKS）著者の川上氏がモデレーターとなり、異なる背景を持つ二社の実践から、「RevOpsの第一歩」を踏み出すヒントをお届けします。
鈴木 岳［旭化成］
プロフィール
旭化成株式会社
デジタル共創本部 DX戦略推進センター リードエキスパート
2024年3月まで、旭化成グループの旭化成エレクトロニクス株式会社（通称AKM）で25年以上、電子部品のマーケティングと営業に携わる。オーディオICブランド「VELVET SOUIND」のブランディングも推進。 2024年4月から旭化成本社のデジタル共創本部でマーケティング・営業のDX全社戦略を推進している。
山田 雄基［キャディ］
プロフィール
キャディ株式会社
部門執行役員 VP of Marketing
2021年キャディ入社。加工品受発注事業のマーケティングと新規事業の立ち上げを兼務し、22年に製造業向けソフトウェア「CADDi Drawer」をローンチ。以降、マーケティング・インサイドセールス・RevOps体制を構築。24年より部門執行役員 VP of Marketingとして、全社の成長基盤を担う領域を統括。
【モデレーター】川上 エリカ［エンハンプ］
プロフィール
エンハンプ株式会社 代表取締役
ゼロワングロース株式会社 取締役CRO
株式会社マルケト（現アドビ株式会社）でインサイドセールス部・ゼネラルビジネス営業部を統括し、企業の営業組織改革・プロセス改善・マーケティングオートメーションによるデジタルシフト、スタートアップにおけるテクノロジーを活用した組織構築を支援。株式会社みずほ銀行、株式会社リクルート及び外資系IT企業での10年超の法人営業経験、トップセールス・最優秀社員として国内外において多数の表彰実績を持つセールスモデル実践経験、マネジメントとしての事業成長牽引の経験を持つ。2022年エンハンプ株式会社を設立し代表取締役に就任、2022年11月にゼロワングロース株式会社取締役に就任。著書に『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識』（MarkeZine BOOKS）がある。
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