Session2 01/27 13:50 ～ 14:20
営業戦略を必ず現場で実行させる！ユニコーン企業のSalesOPS経験者が語る、セールスイネーブルメントの定石とAI活用術

「戦略は完璧なのに数字が上がらない」。多くの営業責任者が抱えるこの悩みの本質は、現場における「実行のブラックボックス化」にあります。
本講演ではその解決策として、営業利益率50%を支えるキーエンス流の徹底した仮説検証サイクル「外報」と、マネージャーの負荷をゼロにする生成AI活用術「AIアシスタント」の構築法を解説 。さらに、顧客心理を動かすクロージング技術やエンタープライズ攻略のアカウントプランまで、ユニコーン企業のSalesOPS経験者が体系化した、再現性の高いセールスイネーブルメントの定石を公開します。
本セッションは、株式会社マイノリティ様の提供でお送りいたします。

柳澤 大介［マイノリティ］

プロフィール

株式会社マイノリティ
代表取締役

日本のスタートアップの急成長を実現するため、2021年2月に起業。キーエンス初のインターネット事業「IPROS」においては、営業マネージャー及びマーケティング部長として4.3万社が参画する日本最大の製造業向け資材選定プラットフォームへの成長を実現。メルペイでは営業責任者として、1年で100人の営業組織を創り国内182万ヶ所の加盟店開拓を達成。スマートニュースでは広告事業の営業企画責任者を経て新規事業の立ち上げを実行。B2Bビジネスのマネタイズやグロースが専門。