Session3 01/27 14:30 ～ 15:00
「需要創造型」セールスへの変革！ TOPPANの実践知から見出した営業変革の方法

2023年の社名変更を経て、事業変革を進めるTOPPAN。その要諦は「受注型」から「需要創造型」への転換です。
特にマーケティングDX領域では、「サービス」を軸に組織の役割を明確にし、ビジネスモデルを変革することで、成長事業の売上最大化にコミットしています。

本セッションでは、営業活動の効率化・高度化や全社デジマ実装など、自社での実践の全貌を公開。
この実践知を還元するBtoB企業への支援事例も交え、営業変革を実行し成果を生むためのヒントをお届けします。
本セッションは、TOPPAN株式会社様の提供でお送りいたします。

小池 弘恭［TOPPAN］

プロフィール

TOPPAN株式会社
ビジネストランスフォーメーション事業部　パフォーマンスマーケティング本部 第三部 1T　課長

TOPPAN入社以来マーケティング部門に所属し、クライアント企業へのマーケティングリサーチ支援、データ分析支援業務に従事した後、現部門にてプロジェクトマネージャーとして多くのオウンドメディア構築、BtoB企業へのデジタルマーケティング支援に携わる。