Session4 01/27 15:10 ～ 15:40
「あの営業はなぜ、いつも決めるのか？」 “すごい”を100倍の解像度で分解してみたら、再現可能な営業スキルが見つかった件

「あの営業、今日も決めてるな……何が違うんだ？」
気合？才能？たまたま？──そう思ったことがある方に向けたセミナーです。本セミナーでは、“すごい営業”をブラックボックスのままにせず、エンタープライズ／ミッド／SMB別に、成果を出し続ける人たちの行動と判断をスキル単位まで細かく分解します。
感覚やセンスに見えていたものを、100倍の解像度で言語化・可視化してみた結果、実はちゃんと再現できる要素がありました。個人の当たり外れに頼らず、組織として営業力を底上げするには何を定義し、何から手を打つべきか。明日からの営業戦略と育成に使えるヒントを持ち帰っていただきます。
本セッションは、株式会社SkillCanvas様の提供でお送りいたします。

林 宏昌［SkillCanvas］

プロフィール

株式会社SkillCanvas
代表取締役社長

リクルートで経営企画室長・働き方変革推進室長を歴任し、2017年にRedesign Workを創業。「働き方を再設計する」を掲げ、大企業の人事改革を支援。現在はSkillCanvasにて“スキルを起点とした採用・育成”を推進し、AIを活用したスキル可視化の最前線を切り拓いている。