Session5 01/27 15:50 ～ 16:30
AI時代を勝ち抜く「営業企画」の最前線 実践企業から学ぶ組織変革の鍵
組織の変革が急務となる今、営業組織におけるAI活用の重要性は高まっています。しかし、「誰が、何を、どう進めるのか？」という課題に直面する企業は少なくありません。
本セッションでは、経営層と営業現場をつなぎ、組織のビジョンを描きながら現場を動かす役割を担う「営業企画」に焦点を当て、AI活用をどのように戦略的に進めていくべきかを探ります。
森 千鶴［KDDI］
プロフィール
KDDI株式会社
ビジネス事業本部 ビジネスデザイン本部 企画統括部 ビジネストランスフォーメーション戦略室長
2010年にKDDI株式会社へ新卒入社。
モバイル通信品質に関する技術サポートセンターにて法人のお客さまの声の分析を含めた企画業務に従事後、2019年より法人営業方針・戦略系領域に従事。2024年よりビジネストランスフォーメーション戦略室にて、次世代を見据え、AIやデータを活用した営業プロセス改革、生産性革新、人財育成、組織改革を横断的に推進。タウンホールMTGやワークショップを活用しながら、経営層から現場まで含めたインナーコミュニケーションによる組織活性化を目指す。
山本 晴香［フリー］
プロフィール
フリー株式会社
ビジネス基盤本部 業務企画部 部長
人材業界において約7年間、営業（人材紹介・キャリアアドバイザー）および人事（新卒採用マネージャーなど）を経験した後、2019年にフリー株式会社に入社。セールスおよびセールスマネージャーを経て、SMB領域のSET・Sales Ops部門を立ち上げ。
セールスと企画の両領域で6年にわたり従事する。現在は、多岐にわたるキャリアを活かし、マーケティングからセールス・カスタマーサクセスに至るまでの業務改革（BPR）およびAIを活用した生産性向上を推進。
【モデレーター】高橋 愛里［翔泳社］
プロフィール
株式会社翔泳社
SalesZine編集部
1992年生まれ。新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。
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