Session7 01/27 17:20 ～ 17:50
脱・属人化への最短ルートは「ツール導入」だけではない 現場を巻き込み、成果を生み出す “行動” を定着させる 次世代のセールスイネーブルメント

「SFAを導入したが定着しない」「ツールを入れても数字が変わらない」。多くの企業が直面するこの課題の本質は、現場の「行動変容」が置き去りにされている点にあります。本講演では、ツール導入だけでは解決できない属人化の壁に対し、なぜ第三者が現場に入り込む「泥臭い伴走」が必要なのかを解説します。綺麗な戦略論ではなく、現場を巻き込み、社員が「わかる」から「できる」状態へと進化するプロセスを共有。ツールを「管理の箱」から「売るための武器」に変え、成果を出し続ける次世代のイネーブルメントの要諦をお話しします。
本セッションは、株式会社GrandCentral様の提供でお送りいたします。

明石 一穂［GrandCentral］

プロフィール

株式会社GrandCentral
Sales Innovation本部 SalesEnablement事業部 GeneralManager

青山学院大学を卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事。その後、日立製作所にてマネジメント経験を経て、Grand Centralに参画。Sales Enablement事業部（以下、SE事業部）にて、大手クライアントを中心に、営業プロセスの構築や育成支援に従事。現在は、SE事業部の責任者として、全体統括を担い、提供価値の高度化、クライアント満足度、および品質の向上に寄与。クライアントに、「再現性のある勝ち方」を提供するプロフェッショナル集団として、営業改革のベストパートナーを目指す。