THE MODEL CAMP

講師SPEAKER

福田康隆（ふくだやすたか）

アドビシステムズ株式会社　専務執行役員マルケト事業統括

2019年3月、アドビとマルケトの統合を機に、アドビシステムズ株式会社　専務執行役員マルケト事業統括に就任。2014年6月、マルケト入社と同時に代表取締役社長に着任し、2017年10月同社代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデントに就任。2004年、米セールスフォース・ドットコムに入社。翌年、同社日本法人に異動。以後9年間にわたり日本市場における成長を牽引する。専務執行役員兼シニアバイスプレジデントを務める。大学卒業後、日本オラクルに入社し、セールスコンサルタントとして勤務。2001年に米オラクル本社に出向し、営業職に従事。

サポート講師SUPPORT

小関貴志（おぜきたかし）

アドビシステムズ株式会社　執行役員マルケト事業担当マーケティング本部

1994年NEC入社、システム営業として従事。その後、デル、セールスフォース・ドットコムにおいて、インサイドセールス、オンラインマーケティング、フィールドセールス、セールスイネーブルメントのマネジメントとして勤務。2014年6月マルケト日本法人の立ち上げ時より参画し、2016年よりマーケティング本部長に就任。2019年3月1日より、アドビシステムズ株式会社との統合完了によりアドビの執行役員マルケト事業担当マーケティング本部に着任。

福田氏からのコメントMESSAGE

「自分の会社のMODELを作ろうと言っても、どこから始めたらいいのかわからない」という方も多いのではないでしょうか。THE MODEL CAMPでは、2004年にTHE MODELの原型ができた時の状況をケーススタディとして、本には書いていないレベルで深く掘り下げていきます。
市場や競合など当時の環境を振り返りながら、なぜそのような判断をしたのかを解説する事によって参加者の皆さんに、より深いレベルで理解してもらう事を狙っています。
また実際にマネジメントがどのような指標を管理しているのか、そこから何を判断しようとしているのかを具体例を交えて解説します。
これまで開催したセミナー等で多かった以下のような質問に回答していきたいと思いますが、参加者の皆さんからの質問でどんどん新たなテーマが出てくる事を楽しみにしています。

福田氏に寄せられるよくある質問FAQ

書籍の出版以降、福田氏には、次のような質問が寄せられることが多いそうです。皆様もお悩みのポイントではないでしょうか？
当日はこれ以外の質問にも当然お答えすると共に、時間に余裕があれば、海外SaaSのトレンドから、その業績の読み方などにも触れる予定です。

・営業がSFAに入力してくれない時にどうするか
・リサイクルに効果的な施策とは何か
・インサイドセールスと営業の適切な人数比は
・インサイドセールスの業績評価は何で行なうべきか
・アウトバウンドのインサイドセールス（BDR）は最初から作るべきか
・セールスイネイブルメントが必要になる組織の規模は
・カスタマーサクセスにも案件創出のKPIを持たせるべきか
・カスタマーサクセスが売るべきではないと思う顧客層に、営業がどんどん提案している場合どうすればいいのか
・新規ビジネスとアップセル・クロスセルの適正なバランスは
・営業キャパシティプランなどリソース計画の立て方
・営業を個人目標のコミッション制にする時の注意事項

参加にあたってENTRY QUALIFICATIONS

参加対象

・早急に自社ならではのTHE MODELを構築し、さらなる成長を実現したいと考えている経営／マネジメント層
・マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスに関わり、数字も背負っているリーダー層
※業種は問いません。

参加条件

『THE MODEL』（福田康隆著）を購読済みの方

事前提出物

後日、福田氏に直接聞きたいことを400文字程度のテキストでご提出いたただきます。お申込み後のメールに記載しているフォームへご入力ください。資料がある場合はアップロードも可能です。

開催概要OUTLINE

名称	THE MODEL CAMP
日時	2019年7月5日（金）13:15～7月6日（土）11:15（1泊2日）
会場	大磯プリンスホテル〒259-0193　神奈川県中郡大磯町国府本郷546
主催	株式会社翔泳社
参加費	150,000円（税抜）
最大参加人数	20名

アクセスACCESS

注意事項NOTES

6月30日に受付を終了いたしました。当日のご来場をお待ちいたしております。
都合によりセミナー内容の一部が変更となる場合がありますので、ご了承願います。
定員に達し次第、申込受付を締切らせていただきます。
ご本人が出席できない場合は、代理の方の参加が可能です。その際は「お申込者の参加証・代理参加者のお名刺2枚」をお持ちの上、受付までお越しください。
ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますのでご了承ください。
イベントという商品の特性上、6月28日（金）以降のキャンセルは、参加料未納の場合においても【キャンセルフィ100％】となり、お支払いただきます。
参加者様のご都合によるキャンセルおよび欠席・遅刻によるご返金等は一切お受けしておりません。
最少催行人数に満たない場合は、開催を中止することがありますので、ご了承願います。その際は、開催3日前までに、本ページおよびメールでご連絡いたします。
自然災害、交通機関の事故、講師の発病等、不可抗力な事情により開催を中止することがあります。事前に中止が判明した場合は、本ページおよびメールにてお知らせいたしますので、各自でご確認ください。当日に中止が決まった場合は、本ページおよびメールと電話にてお知らせいたし、開催日の変更もしくは参加料の返金をいたします。なお、旅費（航空券含む）や宿泊費とそれらのキャンセル諸費用については保障いたしません。
会場は変更になる場合があります。その際は事務局よりご案内させていただきます。

プログラムPROGRAM

7月5日（金）

7月6日（土）