B-5 12/08 13:50 ～ 14:20
営業生産性を向上させる顧客データ活用 ～今あるデータを事業成長につなげる方法とは～

コロナ禍が3年目に突入し、オンライン営業・マーケティング活動において、ITツールの活用はもはや当たり前となりつつあります。
しかし、蓄積されたデータを活用しきれている企業はそう多くはありません。
SFA/CRMなどのITツールに蓄積された自社の顧客データを、どのように活用すればより営業生産性が高まり、事業の成長につながるのでしょうか。
本講演では、企業が取り組むべき顧客データ活用のあるべき姿や、陥りがちな課題を例に上げながら、営業DXサービス「Sansan」について解説します。

中西 勇樹 [Sansan]

Sansan株式会社
Sansan Unit Product Marketing Manager

新卒で大手総合商社に入社し食料部門の営業として従事した後、ベンチャー企業に転職。2015年にSansan株式会社に入社し、2017年にエンタープライズ営業の責任者を担当。新規プロダクトの事業開発を経て、現在はProduct Marketing ManagerとしてSansan Unitに所属する。