リテール   D2C  

スタートアップ企業が中心となって拡大させ続けてきたD2C市場。EC需要の高まりを受け、最近は大手メーカー企業のD2C参入が活発です。

たとえばサッポロビールは、2018年にビールのD2Cブランド「HOPPIN‘ GARAGE（ホッピンガレージ）」をローンチ。魅力的な人々のストーリーとサッポロビールの醸造技術を掛け合わせ、多様性あふれるビールを生み出す共創型のブランドとして展開しています。これまで19種類のビール／発泡酒を販売。オリジナリティの高いユニークなテイストと、それを体現するパッケージが特徴的な数量限定販売の新商品は、発売するたびに話題を呼んでいます。

またロート製薬も2019年にフレグランスブランド「BELAIR LAB（べレアラボ）」を立ち上げました。自社ECとAmazonを活用してオリジナルの香水を販売しながら、体験型ストアにも出店。オンラインでは伝えにくい“香り”という情報を巧みなクリエイティブで表現するほか、ユーザーのイメージに合致する香りをつけたムエット（香りを試すための台紙）の郵送キャンペーンなどを展開するなど、顧客の声に傾聴する姿勢を貫いています。

本セッションでは、両ブランドを担当する土代裕也さんと星亜香里さんをゲストに迎え、各ブランドの取り組みや大手企業がD2Cブランドを立ち上げる意義、苦労した点や成長戦略についてうかがいます。