Session
セッション詳細
S-305/21 11:40～12:10
AI SDRが変えるBtoB営業の新常識 ─ 商談獲得を自動化する実践アプローチ
BtoB営業では、獲得したリードの多くが商談化されずに放置されています。フォーム送信後の対応遅れや画一的なフォローにより、見込み客の検討意欲が下がってしまうためです。この課題を解決するのが、SDR（営業開発）の役割をAIエージェントに担わせる「AI SDR」というアプローチです。本セッションでは、AI商談獲得プラットフォーム「Meeton ai」の実践事例をもとに、AI SDRの設計思想、導入で押さえるべきポイント、そしてリード対応から商談設定までを自動化する具体的な方法をお伝えします。
本セッションは、DynaMeet株式会社様の提供でお送りいたします。
- このセッションで学べるポイント
- AI SDRとは何か ── 従来のSDR業務との違いと、リード対応から商談設定までを自動化する仕組み
- AI SDR導入の実践知見 ── 「Meeton ai」の事例から見える設計のコツと成果指標の考え方
- AI時代に営業組織はどう変わるか ── 人とAIの役割分担と、マーケターが押さえるべき変化
澤野 拓実 [DynaMeet]
DynaMeet株式会社
共同代表 兼 CRO
Salesforce、Darktrace、Meltwaterなど外資SaaS企業でセールス〜セールスイネーブルメント領域を経験し、DarktraceではJAPAC地域のイネーブルメント責任者、Meltwaterでは営業統括責任者を務める。2024年9月、DynaMeet株式会社を共同創業しCo-CEO兼CROに就任。AIエージェントがWeb訪問者との対話からカレンダー予約までを自動化する商談獲得プラットフォーム「Meeton ai」を開発・提供する。外資SaaSで培った営業組織構築の知見と、自社でのAIエージェント活用の実践を掛け合わせ、BtoB営業の変革に取り組んでいる。
事前登録締め切り：5月20日（水）13:00
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