競合の大型新商品参入や新カテゴリの誕生のみならず、価格改定や原材料高騰など、消費財マーケターを取り巻く環境の変化は後を絶ちません。これらに対し、過去のデータに基づいたり「事後分析」に留まる対応は、ブランドにとって大きな機会損失を招きかねません。一般的な意識調査と施策実行の間には分断が発生しやすく、せっかくのインサイトが施策に繋がらないという構造的課題が存在します。

本セッションでは、この「調査」と「実行」の分断を解消し、両者をダイレクトに連動させるアプローチを解説します。 ID-POSデータに基づくHML（Heavy / Medium / Light）セグメントに対して事前意向サーベイを実施し、市場変化に対するショッパーの「購買インテント（意向）」を高解像度で特定。そこで得たインサイトをタイムラグなしでインストアターゲティング施策へとつなぎ、そのまま購買検証までをひとつのプラットフォーム上で完結させる手法を公開します。

今回は、10月の酒税改定時におけるビール類買い替えインテントの捕捉をケースに紐解きながら、あらゆるカテゴリの市況変化に応用可能な購買インテント活用のフレームワークをご提示します。

本セッションは、カタリナマーケティングジャパン株式会社様の提供でお送りいたします。