Session
セッション詳細
B-812/03 15:55～16:35
ショッパー起点で小売と「共創」する
花王・ロッテに学ぶトレードマーケティングの実践
購買行動や小売環境が変化する昨今、店頭は単なる販売の場から、ブランドの認知や選択を促
す場へと進化しています。こうした店頭の役割の変化を背景に重要性が高まっているのが、メーカーと小売による「共創」です。
本セッションでは、ロッテで売り場開発を担う中野駿氏、花王からヘアケア事業部のブランドマネジャーである山岡智弘氏、および販売企画の榎本高志氏が登壇します。
ロッテは、「売り場」と「売り方」を小売企業と共に考える提案施設「ロッテ・インサイト・センター（LIC）」を構え、データやテクノロジーを活用した対話や売り場提案を行っています。一方の花王ヘアケア事業部は、「melt」「THE ANSWER」などのヒットブランドを生み出し、事業を大きく伸ばしています。その原動力の1つとなっているのが、ヘアケアの商品開発における組織体制を「スクラム型」へと移行したこと。マーケティング・研究・開発・販売などの各部門メンバーがワンチームとなって、発売前から小売とのブランド作りを進めています。『トレードマーケティング 売場で勝つための4つの実践』の著者・井本悠樹氏をモデレーターに迎え、ショッパーの捉え方から、共創の進め方やそれを支える組織体制、そしてデータの活用方法まで幅広く語り合います。
- このセッションで学べるポイント
- 店頭を「売る場所」から「小売と一緒にブランドと売りをつくる場所」として捉え直す視点
- 商品カテゴリーの特性に応じた、ショッパーの捉え方と店頭での打ち手
- 商品提案を小売との「取り組み」に変える進め方と、それを支える社内体制
モデレーター：井本 悠樹［トレマ］
初
トレマ株式会社
代表取締役
P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンにて、トレードマーケティングマネージャーとして、20を超える新製品開発や流通戦略策定に尽力した経験から、大手メーカーやD2Cブランドの流通施策や組織構築を支援。書籍『トレードマーケティング 売場で勝つための４つの実践』の出版や講演・寄稿等を通じトレードマーケティングのノウハウ展開も推進している。
中野 駿［ロッテ］
初
株式会社ロッテ
営業本部 営業戦略部 セールスイノベーション課
2009年ロッテ入社にて、営業、リテールサポートを経て2024年から営業戦略部セールスイノベーション課に。当部署では、嗜好品に関する基礎研究や売場開発を担当。コンシューマー・ショッパーと小売業様にとってメリットがある仕組みを構築することがミッション。
山岡 智弘［花王］
3
花王株式会社
ヘアケア事業部 ブランドマネジャー
2009年花王入社。「ヘルシア」・「めぐりズム」など、ヘルスケア領域ブランドで、国内外のマーケティングを担当した後、2022年より国内インバスヘアケアブランド（THE ANSWER、セグレタ）のマーケティングに従事。
榎本 高志［花王］
初
花王株式会社
販売企画部 リーダー
2005年に現花王グループカスタマーマーケティング入社。15年間、マツモトキヨシなど大手流通の営業を担当し、20年ヘアケア事業部へ出向。その後、トレードマーケティング・EC部門を経て、24年から現部署でヘアケアのハイプレブランド導入に携わる。
※MarkeZine Day過去登壇回数（スポンサードセッションでの登壇回数を含まない）
事前登録締め切り：12月1日（火）13:00
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懇親会事前登録：11月25日（水）17:00まで ※抽選
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