【B-1】 （06/20 10:00 ～ 10:40）
SFAが定着する組織とは？ 営業組織を強くするデータ活用×リスキリング事例

「データやテクノロジーを使って成果を挙げたい」──そう考える営業組織は多いですが、実はその前段階の「データ入力」で躓いている組織も少なくありません。そこで今回はSFAの定着と活用に奮闘し、営業組織の自律的な成長を実現する2社のキーパーソンをお招きします。

全社員に「ダッシュボード作成スキル」を身につけてもらう資格制度を推進する日本M＆Aセンター・藤田さん、「若手社員向けリスキリングプログラム」を開始した中央電力・南さんに、継続的なSFA定着・活用のための工夫から、本当に強い組織をつくるために取り組んできたこと、ぶつかった壁や、現在のチャレンジをうかがっていきます。

藤田 舞［日本M&Aセンター］

プロフィール

株式会社日本M&Aセンター
データマーケティング部

東京大学大学院卒業後、2010年に日本M&Aセンターに新卒入社。営業企画を経て、2014年のSalesforce導入以降主担当として社内での活用促進や全面リニューアルなど運用全般に従事。「第10回Salesforce 全国活用チャンピオン大会（SFUG CUP2022）」優勝。

南 薫［中央電力］

プロフィール

中央電力株式会社
SMB事業本部 ミドルオフィスグループ

2016年に前職にてSalesforce導入に伴い、Salesforceの運用担当となりシステムを活用した業務改善、マーケティングに携わる。2020年より現職でデータの可視化や社内のシステム活用推進を行い、社内のDX人材育成も担当。