【B-2】 （06/20 10:50 ～ 11:20）
営業結果にコミットできる！真・THE MODEL実践
〜時代はリード/パイプライン マネジメントから レベニュー パフォーマンス マネジメントへ〜

営業にとっての“結果”とはレベニュー（営業収益）目標の達成、最大化に他なりません。いくらリードやパイプラインが潤沢に作られても営業が受注できなければビジネス成長は成し得ません。しかしこの“大事なラストワンマイル”である受注に向けた活動レビューや業績の達成見込みを勘や気合、エクセルといったアナログな管理手法に未だに依存していませんか？本セッションでは営業結果をコミットするための「THE MODEL型」のレベニューパフォーマンスマネジメントのベストプラクティス、またそのソリューションについて事例も交えてご紹介します。

本セッションは、Xactly株式会社様の提供でお送りいたします。

福眞 総一郎［Xactly］

プロフィール

Xactly株式会社
代表取締役社長

慶應義塾大学卒業後、日系製造業での営業経験を経て2003年日本IBM入社、金融機関担当営業として従事。米国本社勤務を経て2012年にヴイエムウエアに入社。担当営業、金融営業部長を経てエンタープライズ営業統括本部執行役員として国内大手企業のITインフラ、アプリ領域の変革をリード。2021年、Xactly株式会社に入社。代表取締役社長に就任。