A-4 01/28 15:25 ～ 15:55
SFA導入／データ活用の実践事例を公開！ 日本企業の成長を支える「営業企画」の未来図

　経営層と現場をつなぎ、営業戦略の実行と組織力強化を担う役割として注目される「営業企画」。持続的な収益成長を支える柱のひとつとして変革が求められる一方、営業企画が実行すべき施策はマーケティング活動やテクノロジー導入、人材育成など非常に多岐にわたり、企業規模や事業フェーズによっても異なります。
　本セッションでは、SFA/CRMの導入・活用定着に13年以上従事し、営業約1,000名を対象にSFAの活用を推進するＮＥＣネッツエスアイ 齊藤氏、営業部門におけるSFA導入を牽引し、2023年には「Salesforce全国活用チャンピオン大会」で優勝したタカラスタンダード 新實氏が登壇！営業企画が担う役割のひとつである「データ活用の推進」をテーマに、両社の営業企画が推進したSFA導入とデータ活用による営業・営業企画の変化、これからの日本企業に求められる営業企画のあり方についてうかがいます。