B-7 01/28 17:40 ～ 18:20
厳しい現実から目を背けない！ 数字をつくり、人を育てるエンタープライズセールスのマネジメント

営業組織は常に事業成長のために高い目標に向かう必要がありますが、現代では大手企業との複雑なコミュニケーション、提案を行う「エンタープライズセールス」のスキルや再現性に注目が集まっています。一方で、高い目標を達成するために、かつてのように現場を「絞る」ようなマネジメントは通用しない時代です。だからと言って、数字のコミットだけを求め、メンバーと向き合っていないとしたら、営業リーダーの本質的な仕事に向き合っていないとも言えるのではないでしょうか。

本セッションでは、Tableau Japanにふたりめのエンタープライズセールスとして入社し、アジア最優秀マネージャーの表彰を含む15回以上の営業受賞歴を誇るアットラスト 代表取締役社長 遠藤公護さん、国内市場シェア4年連続1位を達成したBox Japanにて同社の営業組織をけん引してきた 専務執行役員 ヴァイスプレジデント 佐藤範之さんが登壇！ エンタープライズセールスにおけるマネジメントのあり方について、具体的なKPIマネジメント例から、現代のマネージャーに必要なスタンスまで、たっぷりと語っていただきます。