マーケティング活動は貢献度の可視化が難しく、KPIが目標数値として語られていることがあります。また、マーケティング・プロセスが明確でない場合、正しく数字を測定できず、結果としてマーケティング＝コストセンターと捉えられてしまうことがあります。

エイトレッドが構築をしたレベニューモデルでは、チャネル別に獲得したリードの商談完了まで一気通貫で可視化させることで、マーケティング・プロセス全体を把握し分析することができるようになっており、商談貢献度の高いチャネルに集中することで売上を増加させることに成功しました。

メールの開封率、セミナーの申込み、単発施策の実行結果を見ても意味がなく、施策別の商談～受注結果を得ることが本来一番大切な事であることに気がつく必要があります。