コロナ禍になってから今日まで、各社急ピッチで代替策を見出し、トライアンドエラーを繰り返してきたことでしょう。従来の展示会やセミナーに代わるものとしてウェビナーが一気に浸透しましたが、各社まだ手探りの状態は続いており、いま新たに「ウェビナーの飽和状態」という課題が出てきています。「ウェビナーで獲得したリードの質が低く、ほとんど商談につながらない」というのは、多くのBtoBマーケの現場で起きている問題のようです。“ウェビナー飽和状態”というコロナ禍のBtoBマーケの窮地をいかに脱却するか――同じ課題に直面し奮闘している3社に、取り組みの現状と見据えているビジョンを共有してもらいます。