A-3 （07/26 14:30 ～ 15:00） SFA活用による理想的なパイプライン管理への挑戦

営業組織の生産性を高めるためのマネジメント手法としてパイプライン管理が挙げられます。しかしながら現実には、データに不備がある、本当に見たい切り口で分析ができないなど、分析・改善をスピーディーに回せるようになるまでには多くの課題に直面します。本セッションではSFAを活用し、理想的なパイプライン管理に挑戦した事例をご紹介いたします。

平光 研介［パーソルプロセス＆テクノロジー］

プロフィール

パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
セールスマーケティング事業部 セールスソリューション統括部 エグゼクティブマネジャー

2006年パーソルグループ入社。
ICT事業にてシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。2011年よりセールスマーケティング事業。
テクニカルセールスを起点とした事業づくりを推進後、セールスコンサルティング、カスタマーサクセスのサービス立ち上げを行う。
現在は、セールスソリューション事業を統括し、営業組織の生産性向上に取り組んでいる。