B-4 （07/12 15:25 ～ 15:55）
「営業マネジメントのあるある課題」に終止符を！
『営業の科学』高橋氏、『急成長を導くマネージャーの型』長村氏によるアドバイス

より良い顧客体験、より強い営業チームをつくりだすには営業マネージャーの力が不可欠です。
それ自体は自明のことではあるものの、「働き方」にあらゆる制約がある現代において、
「事業成長」と「メンバーの成長」、両方の責任を一手に背負う営業マネージャーの苦労は計り知れません。
たとえば、経営者や営業マネージャーの方々からは次のような悩みが寄せられています。

・「自分でやったほうが早い」というプレイングマネージャーの課題
・「目標達成意識が低いメンバーにどう変わってもらうか」といった育成の課題

本セッションでは、『無敗営業』シリーズ、『営業の科学』の著者である営業のプロフェッショナル・高橋浩一さんと
『急成長を導くマネージャーの型』の著者であるマネジメントのプロフェッショナルである・長村禎庸さんが登壇！
よくあるマネジメント課題におふたりならではかつ、「体験と理論」を交えた実践的なアドバイスをいただきます。