6-B-8 03/06 16:05 ～ 16:35
メディア活用でマーケティング活動を効率化 ～コミュニケーションが取れるリード獲得手法と成功事例～
The Model型のセールスモデルが浸透し、インサイドセールス組織が定着している企業が増えました。
BtoBマーケティングのフローにおいてインサイドセールスはマーケティング活動と営業活動を繋ぎ合わせる重要な役割を担っており、いかにして見込み顧客とコミュニケーションを取り、スムーズに商談化していくかが鍵となります。
本講演では300名のコール担当者に伺った実態調査の結果から、インサイドセールスの現状と課題を紐解き、メディアを活用したインサイドセールスの効率を高めるリード獲得手法を成功事例とともにご紹介します。
本セッションは、株式会社マイナビ様の提供でお送りいたします
白田 翔也 [マイナビ]
株式会社マイナビ
コンテンツメディア事業本部 マーケティング戦略部 マーケティング2課
2021年に株式会社マイナビに入社。BtoB領域、特に大手IT企業を中心にTECH+の広告やリード獲得に関するソリューション営業を経験。2024年からTECH+のマーケティング部門に従事。現在はTECH+のマーケティング担当として各プロダクトの販促や各種マーケティングアクティビティの立案・実行を担当。
