プロテイン市場の競争が激化し、差別化が困難となる中、VALXは「信頼できる誰か」、すなわち「2nd P（推奨者）」を介した共感ドリブンな「P2P2C」マーケティング戦略へと大きく舵を切りました。
この戦略により、従来の筋トレ層に加え、女性やライトユーザーを含む幅広い一般消費者の心を掴み、熱量の高いUGCの連鎖とLTVの向上を実現しています。

具体的には、筋トレ界のカリスマである山本義徳氏、そして新たにブランドアンバサダーに就任した菊池風磨さんを「1st P（最初の提唱者）」として起用。さらに、熱量を持った社員、著名人、そしてVALXを支持するファンを「2nd P（推奨者）」と位置づけ、彼らの「語り」を通じて消費者（C）との間に共感と購買を生み出す構造的なモデルを展開しています。

この独自のアプローチにより、広告費ゼロでありながら、SNS上で300件のUGCと150万件のインプレッションを獲得し、対象商品の売上を20%増加させることに成功。また、菊池風磨さんのブランドアンバサダー起用は特に顕著な成果をもたらし、わずか1ヶ月で1年分に相当する新規女性顧客の獲得を実現。さらに、SNSの動画コンテンツにおいては、同氏を起用している他社ブランドと比較して約14倍もの再生数を記録しています。 本セッションでは、VALXがどのようにして「語りたくなる体験」を設計し、ファンが自発的にブランドを推奨する「発話のエコシステム」を自走させているのか、その独自ノウハウと具体的な施策を深掘りします。

このセッションで学べるポイント
• 価格競争に陥りがちな市場で「共感」を軸に差別化を図るP2P2Cマーケティング戦略の全体像と成功要因
• 著名人や社員、ファンを巻き込み、熱量の高いUGCとLTV向上を実現する具体的なSNS施策と「発話のエコシステム」構築のヒント