BtoBマーケターは、「リード数」「商談数」「売上」といった短期的な成果を追う一方で、継続的な成果創出に向けた「ポジショニングの形成」や「オペレーション強化」といった中長期的なミッションも担っています。しかし、この両立は決して容易ではありません。
特に、経営層やセールス、他部署など、立場や論理が異なる社内メンバーとの対話は、専門用語の壁やリソース配分の不透明さもあって、しばしば難航します。

中長期の視点で必要な施策を上司や営業に提案しても、
「で、ROIは？」
「そんなことより、〇〇やってよ」
と返され、悔しい思いをしたことがある方も多いのではないでしょうか。

こうしたすれ違いの背景には、「共通の判断軸」の欠如があります。
この課題を解決するために開発されたのが、社内の合意形成と意思決定をスムーズにするフレームワーク『CABフレーム』です。

本セッションでは、『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）の著者であり、『CABフレーム』の開発者であるEVeMの富家翔平氏が登壇。施策の全体像や優先度を“伝わる形”で整理し、経営や営業との対話を円滑にする具体的な方法を、事例とともにご紹介します。

このセッションで学べるポイント
• すぐに使える『CABフレーム』のスプレッドシートをプレゼント！
• 施策の全体像と優先度を“伝わる形”で整理する思考法
• マーケティングに詳しくない上司や他部署とも、スムーズに合意形成を進める具体ノウハウ