「ABMに取り組んでいるのに、受注につながらない」——その原因は戦略の不足ではなく、現場を動かすオペレーション設計の欠如にあります。本講演では、エンSXが自社のABM実装で直面した3つの壁と打ち手を公開します。N1までのターゲット絞り込み、組織図を活用したキーマン特定、MK・IS・FSをつなぐ専任体制——これらを実行した結果、受注率は2倍以上になりました。br> 戦略論ではなく、明日から動ける実践設計をお届けします。

本セッションは、エンSX株式会社様の提供でお送りいたします。