Session
セッション詳細
22-A-507/22 16:20～16:50
ABMオペレーション最前線。戦略を実行させる現場設計とは
「ABMに取り組んでいるのに、受注につながらない」——その原因は戦略の不足ではなく、現場を動かすオペレーション設計の欠如にあります。本講演では、エンSXが自社のABM実装で直面した3つの壁と打ち手を公開します。N1までのターゲット絞り込み、組織図を活用したキーマン特定、MK・IS・FSをつなぐ専任体制——これらを実行した結果、受注率は2倍以上になりました。
戦略論ではなく、明日から動ける実践設計をお届けします。
本セッションは、エンSX株式会社様の提供でお送りいたします。
野田 勇次郎［エンSX］
エンSX株式会社
事業責任者
2016年にエン株式会社（旧エン・ジャパン）に新卒入社。 最速でチームリーダー、マネージャーを経験し、全社ギネスの記録更新や何度も全社表彰を受賞（殿堂入り）。その後、SaaS領域やWebサイトUI・UXなどの新規事業の立ち上げを経験。2022年からは事業責任者としてエンSXの立ち上げに従事し、2024年に法人化。