購買プロセスのデジタル化や「モノからコトへ」のシフト、労働人口の減少など、BtoBビジネスは構造的な変化に直面しています。2026年にはますます生成AIの組織的活用が進み、その差が企業の競争優位性を左右するでしょう。
部分最適な施策やデジタル化ではこの差を埋めることはできず、環境変化に適応し続けるための抜本的な組織変革が必要不可欠です。

新しいツールや戦略を導入するだけではこの課題は解決しません。変革の成否を分けるのは、共通目的のもとに全社レベルで「人を動かす力」を持てるかどうか。「経営層の意志」を、いかに形骸化させず「現場の実行力」へと変換できるかにあります。

本講演では、約10年におよぶ全社レベルの組織変革を牽引してきたNEC 帯刀氏と、数多くの企業の組織変革と生産性向上を支援してきたパーソルホールディングス 倉本氏が登壇。
マーケティングと営業が融合して現場を変えていく組織変革の鍵を、理論と実践の両面から探ります。