AI台頭による購買プロセスの変化や顧客ニーズの多様化、労働人口の減少に直面する現代、競争優位性を発揮するにはパートナー（販売代理店）エコシステムの構築が必要不可欠です。しかし、「売る」ことをパートナー任せにしてその活動がブラックボックス化した状態では、パートナーの稼働（アクティブ化）を促せず、期待する成果や持続的な成長は見込めません。
本講演では、パートナーを巻き込み「売れる状態」を科学的に創り出すための事業戦略を解説します。売上向上の「攻め」の軸と、監査に耐え得る証跡管理やガバナンス強化といった正しく安全な取引プロセスの「守り」の軸をいかに両立するのか。パートナーとの関係を強化するPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）ツールの最新活用事例も交え、次の10年を勝ち抜く企業がとるべきパートナー戦略のヒントをお伝えします。

本セッションは、株式会社パートナープロップ様の提供でお送りいたします。

このセッションで学べるポイント
• 販売パートナービジネスのブラックボックス化を脱却し、「売れる状態」を創り出す科学的アプローチ
• 売上最大化の「攻め」と、ガバナンス強化の「守り」を両立させる強固な事業プロセス構築
• 次世代ツール「PRM」を活用し、今後10年の企業成長を牽引する外部エコシステム戦略