「マーケはリード数を追い、営業は商談数を求める」——多くのBtoB企業でいまも繰り返されるこの構造こそ、受注率が上がらない根本原因です。本セッションでは、マーケティング支援と営業組織構築のプロ2名が、“ナーチャリングは幻想”の正体から、リードを分類して動かす営業オペレーション設計まで、実践知をもとに議論します。戦略の上流から実行まで「一本の線」でつなぐ組織のあり方を、具体的な処方箋とともにお届けします。（仮）

本セッションは、株式会社猿人様の提供でお送りいたします。

このセッションで学べるポイント（仮）
• リードが受注につながらない本質的な原因と、マーケ・営業のKPIミスマッチを解消する考え方
• リードをA（即商談）/ B（タイミング待ち）/ C（不要）に分類、アクション設計を行う営業オペレーションの実践手法
• マーケ戦略の立案から営業実行までを一気通貫でつなぐための組織設計と、外部リソース活用の判断基準