B-4 （01/25 13:00 ～ 13:40）
トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！
～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～

BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも変革が求められています。しかし、従来型の「商品説明型営業」から脱却できない営業組織は未だ多く、頭を悩ませるマネージャーも少なくありません。本講演では、『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の著者で、営業コンサルタントの城野えん氏が、先進のソリューション営業手法である「仮説提案営業」のメソッドのほか、「仮説提案営業を実装した組織がどう変わるのか」をご紹介します。

城野 えん［JOENパートナーズ］

プロフィール

株式会社JOENパートナーズ
代表取締役社長CEO／営業人財育成コンサルタント

慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロにて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。大手IT企業を中心に「仮説提案営業」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。