| 時間 | Aトラック | Bトラック |
|---|---|---|
| 10:00〜10:40 (40分） |
A-1 営業改革の真の目的とは？ 若手責任者ふたりが語る、営業改革と事業創造のBefore→After |
B-1 インサイドセールス立ち上げから、AI活用まで──3年連続DX銘柄に選出されたソフトバンクに学ぶ“顧客主語”の営業体制とカルチャー醸成 |
| 10:50〜11:30 (40分） |
A-2 営業DXの未来図 : ZoomのAI活用による営業力、組織力アップ！ 「Zoom Revenue Accelerator」を発表 |
B-2 BtoB営業DXの新潮流！世界初のAIインテントセールスで狙い撃ち営業を実現「Sales Marker」 |
| 11:40〜12:10 (30分） |
A-3 目標達成が「あたりまえ」の営業組織を作るには？ 営業組織強化に必要な「型」と「しくみ」 |
B-3 マネジメントリソース不足を解消！：The Model導入成功のカギを握る営業組織構築とは |
| 12:10〜13:00 | 昼休憩（50分間） | |
| 13:00〜13:40 (40分） |
A-4 両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略 |
B-4 トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！ ～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～ |
| 13:50〜14:30 (40分） |
B-5 セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは |
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| 14:40〜15:10 (30分） |
B-6 ROI目標対比180%超！ SFAを活用したABM戦略の実践事例公開 |
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| 15:20〜15:50 (30分） |
A-7 【スタッフのばらつきを解消】新規顧客開拓を実現する展示会の仕組み化とは |
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| 16:00～16:30 (30分） |
A-8 理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの実践 |
B-8 富士通版“THE MODEL”の実現を目指すSales Enablementとは 人材育成の仕組みに迫る |