B-5 （01/25 13:50 ～ 14:30）
セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現　“ROIがわかる”営業人材育成とは

昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。
一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？
私たちは、セールスイネーブルメントの考え方に、データサイエンスの知見を取り込むことで、 “本当に成果が出る”、そして、“その成果が検証可能である”セールスイネーブルメントモデルを立案しました。
これにより、営業目標達成を阻む営業施策の「一過性」「属人性」「ブラックボックス」を解消できます。
本セミナーでは、ROIが出て、成果につながる新しいセールスイネーブルメントのモデルについて、 Xpotential代表山下・副代表梅野の2名が、実例やサービスモデルをベースにご紹介します。

本セッションは、株式会社Xpotential様の提供でお送りいたします。

山下 貴宏［Xpotential］

プロフィール

株式会社Xpotential
代表取締役社長 兼 CEO

法政大学卒業。日本ヒューレット・パッカード株式会社、株式会社船井総合研究所、マーサー・ジャパン株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム Sales Enablement本部長を経て、2019年R-Square & Companyを共同創業、代表取締役CEOに就任。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。

梅野 真也［Xpotential］

プロフィール

株式会社Xpotential
取締役副社長 兼 CDO

東京工業大学卒業。米マサチューセッツ工科大学（MIT）大学院修士課程修了。東芝にてデータマイニング・機械学習の研究開発に従事。楽天のデータサイエンティストを経て、2017年よりマイネットに参画。2018年mynet.ai代表取締役社長、2019年マイネット執行役員に就任。2023年2月株式会社トキハナツ代表取締役社長に就任。2024年1月、株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーと経営統合し、Xpotentialとして始動。